课程重点:判断行业是蓝海还是红海,我们经常看的是这个行业的产品形态
产品初级形态
冲销量
多开店
产品开始多样化且时尚功能化
优化视觉
出现品牌
再次寻找蓝海
第一步:万能的破局公式:
大盘增长
1.赛道长度(发展阶段);
2.赛道宽度(市场容量);
3.赛道拥挤度(竞争格局)
如何一个行业增长率大于30%,这个行业就是好的行业
生意参谋——市场-搜索排行——点你需要验证的市场(关键词)——点击后面搜索分析——月,统计3年数据
竞争不强
有没有品牌
最高销量
最低价格
自身优势
货源
供应链
无法跟你选哪个类目?
大概你准备做那个类目时候
考虑做什么产品
第二、用人群思维选新品
任何行业的阶段
蓝海期
跑马圈地
比谁快,谁能发现蓝海
流量很便宜
供小于求
红海期
有竞争
利润率降低
流量成本增加
拼流量的效率
精耕细作
重视转化
红海-蓝海期
市场是不断细分的,人群效应越来越明显
围绕人群做精细化运营
过去一个链接,男女老少,低中高消费人群通吃
现在呢,男链接、女链接、低链接、、中链接。。。。
运营的关键点是找到市场切入口
小类目,需要多上链接,多开店,多平台,来突破天花板,最好做人群、价格带细分
人群思维是什么
细分
人群、功能、场景、属性等等
第三,用创新思维做旧品
3、用创新思维做旧品
新瓶子装旧酒
toC到toB
toC要搞流量
tob要累积客户
单一场景到多场景
擦鞋湿巾
擦鞋,还能厨房、擦桌子
多场景到单一场景
专做一个
耐威克
加个包装做礼品
送礼属性,你能不能整个高大包装
第四,操作流程:
同行搜索排行,吧行业细分出来
人群
功能
场景
属性
去看每个细分行业的三年趋势,找到30%增长率的
再研究这个细分行业的竞争环境
品牌
销量
最低价
流量渠道
回头盘一下自己核心资源
第5步,分析自己的行业产品,不行赶紧换
1、先验证一下自己所做的产品的行业增长率
2、去搜索排行,把市场进行细分,然后尝试找到增长率高,竞争小,且自己能进去的市场,快速打爆款,赚钱 |