为什么新品不能打爆:
因为产品同质化严重,传统玩法就是降价。打价格战越来越难,
如何玩:产品核心
找出差异点 机会点 和引爆点, 提炼超级卖点,抓住机会红利,结合营销热点,
第一步,差异点如何提炼,
列举产品卖点,人无我有
形成记忆,容易识别
差异可以是产品的独特的命名和不同的造型 不同的功能,要有卖点关键词,能够被记住的
第2步 机会点如何抓取
抓取市场机会,紧跟行业趋势,
市场增量加优势的机会,
行业的销量和人群处于增量,产品具有明显优势,就可以借助品类爆品,卡位超越
引爆点如何找呢?
收集内容热点,人优我齐的利益点,巧妙植入诱饵,激发兴趣+利益诱导
拆解策略,把卖点拆开来,一个个找差异
第一:找差异点提高点击。
将卖点提炼成用户可以感知的差异点,跟视觉结合形成记忆点,持续贯穿叫卖统一传播
让用户能快速识别。
第二:找机会点提高转化
解决用户痛点的机会点产品,与竞品未满足的需求,给出明显优于竞品的利益点。
第三
有引爆点才能爆发,从传统的价格战,运营技术战脱离出来,避开竞品赛道,人优 我奇另辟蹊径
步骤:第一步;卖点=差异点 人无无有就是差异点
第二步,热点=机会点 人有我优就是机会点
第三步,爆点=引爆点 人优我奇就是引爆点
启动新品成长计划前,先构建新品营销闭环,新品卖货不是唯一,降价不是出路。
打造品牌形象的短视频来玩。
第三:找引爆点才能爆发
激发兴趣+利益诱导。
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