首先明确:影响转化率的因素有哪些?
影响转化的因素
1、访客来源
2、商品价格
3、累积的销量评价
4、详情页的优化
5:竞争对手
除此之外还有一些季节性、热点话题性等问题同样会导致转化率的波动。
转化率=支付访客数/总访客数
访客!!!
大部分商家都会忘记考虑的一个方面,其实访客来源的优化是提升转化率的一项重点工作
6大细节:
1:类目引流
填错降权
下拉类目提示选项-不是错的!!!
屏蔽!!!
获得不了流量
精准--高--放弃访客!!!
插件
点击空白处
勾选插件栏
管理
生意参谋
获取最优类目
新品发布在主关键词对应最优类目下,淘宝就会给你优先展示到相对应人群
新店做精准
在商品竞争力较弱时让人群尽量精准
老店广撒网
2:标题引流
搜索流量的核心--其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名!!!
每一个关键词后面都是一群人,而每一个关键词都是一群人的聚类,所以关键词的价值不言而喻
5个要点
相关性原则
秋冬
紧密性原则
蕾丝 连衣裙X连衣裙蕾丝
顺序
完整性原则
30个字,60个字符
无效性原则
包邮
运费--
顺序不一样!!!
违禁词!!!
唯一性原则
新品流量获取14-28
新品标--
生意参谋-市场行情
标题唯一精准的数据库
修改标题和属性会更改商品在自然搜索的关键词流量来源,望各位谨慎处理。
搜索关键词的转化率比其他来源都要高一截,
权重--人需求!!!
3:*属性引流
真实必填,填错降权
根据产品属性标签来扩大匹配人群
欧美风-学院派
1:完整
品牌!!!--
2:真实
3:属性同关键词匹配
并不是一定要加入标题里!!!
4:同图片匹配
*直通车属性相关
子主题 1
标题下方=基本=*必填!!!==不带*号!=填写
4:主图引流
引流关键1:首图,不抄袭,做卖点,吸引点击
吸引眼球!!--点击
竞争!!=差异化!!
引流关键2:第五张主图,白底
引流关键3第六张竖图,
*主图尽量一次做好。特别是第一张不要频繁改动
*主图与宝贝的主关键词、大流量词保持一致
子主题 1
子主题 2
视频!!!
主图+详情
做!!!=存在!!!
不要是图片的堆砌!!!
5:售后服务引流
保证金!!!--
服务保障
7天无理由
优质--7+
承诺。。。。
公益宝贝
顾客体验
6:推荐引流
标签流量!!
静态+动态!!!
跟上述无关
不是所有商品都适合!!!
竞品
流量结构
关注流量和转化率指数
稳定--稳定上升!!
复购率高、复购周期短!!!
*第五张白底图更容易入池。
店铺基础弱,宝贝权重低,首页较难爆发!
**详情页,稳住访客,促转化--竞争!!!
详情页,促进转化
图片
文案
尺码表
刺激买家的购买欲望!!!!
共情!!!
评论,促进转化 |