什么是平刷模型？
平刷就是周期单位时间内，
单量安排比较平均，不递增，不递减。
为什么要操作平刷模型
单一爆款生存空间较难
标品问题
标品
单一赛道竞争度高
标品赚钱关乎几个点
1、技术
15%
2、供应链
35%
3、资金体量
40%
4、店铺层级问题
10%
标品是天生
不需要测款的
但是标品需要
做差异化
大爆款
性价比的问题
竞争度
是非常高
毛利
利润
被压榨
到不行
标品的特点
1、标品同质化是必然
同质化的产品开发
让自己的标品与其他的标品
还是要有明显的人群差异化的
如何解决同质化？
多种类型的
风格化的产品
其实就是标品人群池的继续细分
男士香氛喷雾
https://yujianxiangfen.tmall.com/category-1602569944.htm?spm=a1z10.5-b-s.w19787658-18546869675.11.7b8f2b1baPbD61
专属汽车支架
https://tenglongqcyp.tmall.com/category-1579085052.htm?spm=a1z10.3-b.w4011-10573488494.3.6cb3198edU4hzG&tsearch=y&scene=taobao_shop#TmshopSrchNav
汽车氛围灯
https://fccp.tmall.com/category-1420750586.htm?spm=a1z10.3-b-s.w4011-23451382975.2.7a08209aMbTZV1&search=y&orderType=newOn_desc&scene=taobao_shop#TmshopSrchNav
2、类目里面有大量的碎片化流量
走单一爆款型的标品
说实话
比较困难
单一爆款很多都是亏的
电火锅
产品布局碎片化流量
举例类目
1、手机壳
2、手机屏幕膜
3、车品，
汽车坐垫，
汽车脚垫
4，品牌服饰
具有风格化
具有特定人群化
拥有化整为0的方式
只要自己的标品有碎片化流量词
有较宽的词路，都比较适合全店动销
单一爆款的标品需要思维转变
常规大爆款思维
全店动销的思维是怎样？
1个大爆款50个SKU
把这些SKU全部拆分出来
1个链接一个SKU一个款式
50个款
布局几十个宝贝，几百个宝贝，上架操作
大爆款正常操作
50个款收割你没有去关注到的人群
集中词路，集中力量推广
其他的词路你没有周全到
50个款的其他词路进行辐射
每个款有500个访客/天
10单。
量变引起质变的过程
竞争度非常高的
非标品更是如此
大爆款
款式
筛选
小卖家
10个宝贝选择一个爆款
大卖家
100个宝贝选择一个爆款
为什么大卖家比自己选款能力强很多
实力
选爆款概率性非常高
淘系流量结构
免费流量
1、搜索流量
竞争度偏高
关键词拆分方式
1、大词
竞争度最高的
2、词路
最精准的关键词，竞争适中
3、碎片化关键词
最小的市场，竞争最下，流量比较泛
这种分类的方式
按照竞争度来分类的
大词
大爆款上面
搜索至少1万的叫大爆款
词路
小爆款上面
碎片化关键词
所有宝贝都是有这些流量
不是爆款的产品
一样是可以获取到碎片化流量
拿这些流量的难度相对比较容易的
款式要求性不是很高
2、推荐流量
流量属性
竞争度比较低
很多商家用这块流量来做动销模型
多宝贝的方式，不以搜索为主的方式，
推荐流量为主的方式获取流量
做到整个店铺动销模型出来
以推荐形式去打全店动销
一定是迫不得已
搜索真的没法做了
竞争太高了
搜索与推荐的关系
1、搜索流量
产品标签精准度
单品的趋势
转化率高的都是搜索
2、推荐流量
产品标签广泛度
转化率比较低
总结
单品搜索掉，推荐涨
这个产品购物意图标签变泛
拿到的关键词流量
1、泛词
2、碎片化词
推荐流量
1、主图
2、标题
3，短视频
4，微详情
很多类目目前出现
搜素端口的竞争度极高
搜索端口很难突围出来
类目里面碎片化流量极少，
靠推荐流量获取
以推荐形式去打全店动销
一定是迫不得已
搜索真的没法做了
竞争太高了
举例
男鞋
品牌拿走大量的流量
导致搜索端口流量很难拿到
全店推荐流量的动销
家具
风格类目
客单价极高
搜素端口流量很少
大量获取推荐流量
口罩
流量集中在大词上面
大词都被大爆款哪些
5万+打底的销量
动销模式获取推荐流量
印花款式口罩
定制齐论Logo的口罩
拿推荐流量
推荐流量怎么打
1、双主图-长图+方图
差异化主图更加适合推荐流量
差异化主图
针对不同类目拉的
执行力
获取推荐流量多的店铺的产品的，主图
罗列出来
找特征共性
拍摄确定风格
店内主图同质化
店铺形成推荐流量权重偏高
举例说明
牛仔裤
一种类型的主图
模特图
搜索为主
一种类型的主图
平铺图
推荐为主
2，详情页插视频
3，光合平台买家号发逛逛
3，短视频转发
4，非搜入池
5，搜索模型
6，小词路打法
7，超推，极速推，万相台开启
后续会专门出对应的内容推荐玩法教程
每个类目出流量的问题
每个类目需要补多少单出流量？
非搜+小词路分析
搜索渠道的单量一定是和自己第一波想要的小词路有关系的
非搜单量是多少呢？
做自己类目的话
你自己是知道的大量单量的
细分，动脑子
女鞋
属性词，风格
大量碎片化流量
男鞋/童装
流量集中大词，品牌词
碎片化流量很少
有要求产值很高
需要单量更高才能获取一些搜索流量
判断依据
1、类目的词
风格词，属性词等
关键词是否很少
关键词是否集中在大词
关键词流量是否断层
关键词是否存在很多品牌词
2、竞品数据
产值数据
搜索数据
大词
3、销量排序
5万+
高销量产品
吃流量
结论
了解全店动销是否是自己
的主方向
多去逛逛
店铺，TB店为主
对比下目前你这个类目
里面是否存在全店动销的方向
全店动销是淘系必走之路
适合类目
服饰鞋包类目是普遍出现
非标品
全店动销将来的趋势
动销店铺核心
款式要多
拿哪些搜索流量
1、碎片化流量
2、词路流量
3、大词不是重点
竞争度比较低
玩法核心
利用商业逻辑做店铺
利用商业逻辑做店铺
需要学会的是如何通过全店动销
快速把自己整体店铺布局做好
具体单个标品非标玩法都有
我自己的跨境店
虾皮，速卖通就是这种思路
尤其是速卖通
流程化的操作
学习全店动销知识体系
常规玩法
1、上新率要高
非标品
特别是服饰鞋包
300个款
10个/天
相似人群，相似款式矩阵
标品
2、款式要多
PV
人群浏览量的概念
流量的利用率
直接成交
间接成交
全店动销
直通车低价引流
间接成交的占比的是比较高
特定人群进来
深度浏览
有多少
基本上所有宝贝
都会感兴趣
从而发生购买
客单肯定会提升
6层级不在话下
3，人群要垂直
人群垂直化
画图举例-牛仔裤女
跨子类目的产品
这些产品虽然不是一个子类目的
但是从视觉呈现方向等，都是指向一类人群
举例
同风格体系的上衣+裤子就是一类人群
视觉的风格是统一化
4、产品矩阵布局清晰
布局产品举例
女装，手机壳
细节
产品布局关键词
整个店铺获取到的
关键词的流量
具有产品规划布局能力
产品之间关键词
尽可能指向特定人群
1、连衣裙
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
2、卫衣
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
3、羽绒服
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
4、棉服
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
5、套装
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
6，牛仔裤
1-2个爆款
多个获取低PPC的碎片化流量的产品
小爆款群
产品布局的细节
这种布局过后
直通车搭建模型-小爆款矩阵
学好常规足够
推荐流量怎么打
1、双主图-长图+方图
差异化主图更加适合推荐流量
差异化主图
针对不同类目拉的
执行力
获取推荐流量多的店铺的产品的，主图
罗列出来
找特征共性
拍摄确定风格
店内主图同质化
店铺形成推荐流量权重偏高
举例说明
牛仔裤
一种类型的主图
模特图
搜索为主
一种类型的主图
平铺图
推荐为主
2，详情页插视频
3，光合平台买家号发逛逛
3，短视频转发
4，非搜入池
5，搜索模型
6，小词路打法
7，超推，极速推，万相台开启
后续会专门出对应的内容推荐玩法教程
平刷模型的操作逻辑
1，搜索分析找词
情趣内衣
2，确定蓝海类目操作
3，前台分析
4，图搜等寻找货源
确定利用空间
5，确定产品数量
6，平刷模型实操逻辑
1，产品量确定10款左右
每天上新3款，
上新就开始操作。
2，单量要统一化
2324343
约20单
3，每款操作同步化
每款前7天都是同样的操作模型
4，前7天全部操作非搜索单量
淘内免费其他
旺信
我的淘宝
购物车
非搜索补单的步骤
1，淘内免费其他
解释
核心点
无线的活动页面
首页进入
自己补单如何实现
群聊
liao.taobao.com
刷手进去
往群里丢链接
刷手点击链接进入宝贝详情页
就是套内免费其他的流量
S手页面
2，我的淘宝
定义
进入页面
3，购物车
任何行为进入宝贝加入购物车
通过购物车点击下单就可以了
4，旺信
定义
流程
1，刷手进入某个宝贝咨询客服
2，客服丢一个要刷单的链接
3，刷手点击进去链接，下单
旺信的成交
更好的推荐操作
操作千牛工作台搜索--互动服务
想要推的新品设置进去
这里流量比较大
这个端口的标签属性是最强的
如何进入旺信端口
1，群聊
2，店名
5，找主持每天安排补单
补单计划表.xlsx
注意
10单3-5个评价，其中2-3个带图评价
10单假聊3-5个，不要全部假聊
买家秀用至尊宝去搞同行
单量分布要分散，不要集中在一个时间点
6，观察单品是否入池
入池单品直接开始小词路操作
非标案例
产品30天数据
产品30天搜索
产品30天单量
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