淘客推广的优劣
优势：
安全、真实；快速；成本低（看类目）；数据可控
劣势：
搜索权重低；人群标签乱；部分类目不适用；玩法课程少
正确的与不正确的运营
不正确的做淘客：冲量-掉销量-冲量-掉销量
正确的做淘客：淘客+直通车+钻展+运营计划
淘宝客基础介绍
什么是淘宝客：
帮助淘宝/天猫商家进行线上、线下推广的专业推广人员。按照实际成交收取一定比例的推广费用。
淘宝客属于效果营销推广，按照实际销售金额进行推广付费，即：CPS（Cost Per Sell）作为计费依据。展现、点击则为免费。
淘宝客佣金=实际销售金额*佣金比例
淘宝客流量免费、展现免费、点击免费，成交了才付费。
淘客类型和合作形式
私域淘客（微信/QQ）、网站/app淘客、自媒体淘客（公众号/头条/知乎/微博）、淘宝直播/抖音短视频、达人/逛逛
其他淘客：论坛、贴吧、邮件、博主/up主、闲鱼、线下
怎么找淘客？
官方流量，官方-pub.alimama.com 官方-ai.taobao.com
招商团长，社交渠道（QQ/抖音博主/微博博主等）
选品的必要性
淘客依据款式分配流量，平推、爆款
收集同行淘客数据，利用第三方网站看行情
推广成本的核算
比直钻简单明了。成本，利润
新品推广策略
营销：新品买就送，新品前10名购买半价，新品买一送一
佣金：淘客佣金抄底线，短期有效最重要
渠道：淘客渠道广覆盖
目标：冲刺
什么类目适合
居家日用，美食美妆，母婴，内衣，女装，文体，鞋包配饰
什么客单价适合
50元以内
总结：低客单价，性价比高。食品、日用、家居、母婴、内衣、美妆、通用3C配件、配饰、文具、服装等大众需求消费类目
淘客人群是偏好低价的人群，以宝妈、学生妹居多。
什么类目不适合
灯泡、五金、家具等
总结：高客单价，高档次
推广大部分不超过100元客单价（电器类除外）爆款不超过10元客单价。不是人人都有需求的，人群范围偏窄的消费类目。小类目、特产类目（知名特产除外）。偏男性类目中，不会由宝妈、学生妹，为男友购买的东西。
佣金设置推荐
佣金=最低30%以上，大牌平销可以20%以上，爆款30-50%以上
优惠券=使产品客单价降低，有一定优惠力度 单品or全店
服务费=优惠券成交笔数*服务费金额（根据客单价有不同）
少量推与大量推
天猫，DSR两红以上，单品月销量大于20，评价大于10
企业店 4钻以上 or C店皇冠以上 ，DSR三红以上，月销量评价100以上
淘客可以从0销量起步推广，但并不代表这是最佳方案
淘客并不是神，买家和你在淘宝上获取的并无两样，都会看你店铺本身的点击转化
一般为了保障大家共同的转化率销量等利益，建议跟淘客合作前先测款，优化好详情页转化，基础晒图好评，这样合作才能事半功倍。
单品款式的测款
产品发展潜力 收藏率，点击率，加购率，转化率等综合数据比较好的产品
产品竞争力 价格优势 性价比
利润 综合成本
淘客运营流程：
分析同行→制定运营计划→定单品→定单品券后活动价→定佣金比率→定服务费→约淘客→验货质检（非直播可省略）→排期推广→全店配合→后期运营维护→数据分析→淘客维护
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