布局分为:店铺布局和单品布局:
店铺分为:层级,类目,人群。
层级的重点要在店铺开始布局的第2周突破层级,;
类目重点要做子类目产品的成交;
人群要单一精准的人群,越单一越精准越好。
单品分为:入池,起爆,稳定,下滑4个周期
1、入池期间:第一提高坑产, 第二点击率提高,第三4-6天的搜索周期提高销量
2、起爆期:坑产,单量,人气,基础都同时做好做起来。借势,活动期间,单量递增。
起爆以后就是
3、稳定期: 做好中差评减少和比例降低避免出现这个。降低退货率,降低退款时间。买家什么时候确认收货,15天系统评价后,买家什么时候评价,引导买家及时评价,评价什么时候生效,2天后晚上10点生效了,投诉,延长了两天 如果有中差评,在这时间前联系买家及时解决。
中差评的回复:不能有责怪买家的语气,引导到顾客自身问题 刷中评 评价形式中评 但是评价内容是好的 文字要多 图片要多 真实 适当的责怪
4、下滑期时候:老连接带动新链接 提高销量,减少下滑单量
布局的时间节点:
年前:年货节,7-9天人气的积累 9-15天的递增时间
年后:2月8号开始做
快递时间 25-28天
大年初5开始,
元宵前做
弯道超车
放假到初5 多补提高人气单量
设置预售,销量 刷一些加购金额
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