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如何做电商？如何做运营？如何做流量？如何做爆款？如何做新品？直播怎么做？……旧的问题刚解决，新的问题又来，一入电商深似海，从此节操是路人。 小编在这里给大家整理了一些干货福利，扫描文章底部二维码领取哦！ 本期问答主题为“京东618”大促活动常见问题解答，整理过程中小编发现，商家对预售价格、活动玩法、优惠券规则、直播等问题比较关心，接下来给大家回答—— 第1问 618活动怎么做？ 答： 京东618整体分为四个时期，第一时期为“预售期”，第二时期为“专场期”，第三时期为“高潮期”，第四时期为“续售期”，详细时间如下： 1）预售期：2021年5月24日00:00:00-2021年5月31日23:59:59 ； 2）专场期：2021年6月1日00:00:00-2021年6月15日23:59:59（6月1日-6月3日开门红； 6月4日-6月15日品类日）; 3）高潮期：2021年6月16日00:00:00-2021年6月18日23:59:59; 4）续售期：2021年6月19日00:00:00-2021年6月20日23:59:59。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第2问 不想要用主链接设置，影分身是需要采销设置吗？自营商家是否可以自己设置预售？ 答： 1）需要通过采销的ERP系统申请的影分身与主商品共享库存，你主商品可以稳定一个价格不变，而影分身可以用来设置不同的价格促销； 2）自营商家可以通过shop后台营销工具-商品预售里设置，找采销审核。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第3问 如果针对6月1-3号或6月16-18号进行直播测试流量，曝光等数据是否可行？ 答： 618期间可以做直播，直播将就浮现权可以带来一定流量。店铺排位赛相关规则如下： 1）参与规则：参与商品打标并符合打标资质条件成功商标，即可自动参与店铺排位赛，无需额外提报； 2）核心因子：指定页面（如Tab3）站外引流UV、页面停留时长、转化率（针对公众渠道引流数据加权，商家可重点关注公众号渠道引流）； 3）赛道划分：分层排位，按店铺归宿一级类目拆分赛道对应流量场景匹配； 4）店铺装修：报名成功的商家可获得店铺tab3智能组件页面，商家也可重新个性化装修发布； 5）资源扶持：大促会场/互动游戏等资源阵地 店铺直播建议每天都播，每次播2h以上。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第4问 618之前转化下滑，为什么还没有上个月卖得好？ 答： 大促之前流量一般是比较难上升的，因为大促临近了，越是单价高的产品，转化越容易受到更大影响的，也是比较正常的，跟着大促活动节奏走，前期做好蓄水，预售等。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第5问 618活动预售链接和原来产品详情主图一样可以吗？预售价格多少合适？ 答： 可以的。 1）预售价需低于6月1日现货价，若同价情况下预售须增加赠品权益或其他有效权益； 2）不高于30天最低价 建议您使用预售氛围图，可以参考行业TOP商品做的预售图，预售价格需要根据兜底利润来设置。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第6问 关于618预售商品可现货购买问题，顾客看到的价格是什么，购买的价格又是什么，和预售价是否一样，若不一样是否牵涉618保价可申请退差价？ 答： 预售期可现货购买，用户在商详可以看到预售价和现货购买的预估到手价，现货购买的价格可以大于等于预售价。 现货购买，支持价保的。 618的预售价格，即用户看到的什么价格就应该用什么价格购买到产品。 如果出现购买价格与宣传价格不符情况会存在价格异常投诉风险，如果用户愿意通过补差解决，可以使用补差，不愿意则可能产品客诉，建议要做预售活动，提前做好活动的设置，避免产生活动异常。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第7问 618预售用老链接做还是新链接做好？店铺日均访客800-1000 答： 建议新链接，成交和排名都是每日更新的。 也就是说，预售没办法实现每日都成交，会导致老链接排名下降（即使在预售结束后统一付款）。 如果嫌新品没有流量，可以在老款的详情和首页加预售的曝光，也可以开开车和海投增加曝光。 当然怎么选择还是看你自己。 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- 第8问 我的店铺前台展示的预售价格会比618期间的现货价格高5%，但是经过定金立减等一系列之后，预售品的到手价会比现货的到手价便宜一些，并且预售会比现货多一些单品的赠品权益，这样设置预售合理吗？ 答： 1）预售价需低于6月1日现货价，若同价情况下预售须增加赠品权益或其他有效权益； 2）不高于30天最低价 好了今天就分享到这里，有什么问题欢迎交流扫描下方二维码添加微信！ 
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