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全面定位京东店铺,斩获更大的发展空间

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齐论段誉 发表于 2021-7-9 16:59:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
    现在京东市场竞争激烈,如果说你的店铺没有一个清晰的定位,没有一个树立品牌的概念,那么要想在这个平台长期稳定立足就不是个易事了,会极容易受到同行竞品的打压。


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    做定位时,一定要先充分了解类目的市场情况,因为你的店铺不是独立存在的个体。可以通过表格,将市场上的产品表现概况,竞店竞品的优劣势,以及我方的整体数据维度等等都列举出来,这样对比分析数据会更加直观,也能更方面我们做出对应的优化策略。


1、找到真正的竞争对手:


    买家货比三家,却最终流向竞店。这类竞品的维度可能与我们的产品极为类似,流失了意味着需要进行内容细节对比,同时再去挖掘优质关键词以及截胡他的关键词,让店铺竞争力提高起来。寻找竞品时不要一味的拔高,也不要上来就给产品定一个极高的台阶,一步步往上爬是最现实最出效果的优化。


    竞争对手找到了,就要分析竞争对手的定位是什么,他的各方面数据维度如何,我们自身的优劣势是什么,有没有能超越竞争对手的点,以及产品的真正受众人群的喜好需求是什么等等。这些都考虑到位了,才能找到属于店铺的真实定位,好做出下面要讲的具体策略。


    2、制定有针对性的策略:


    ①避强还是正面干?初期产品基础较弱,所以大多数商家会先选择做出产品差异化竞争力,等待时机成熟时再正面刚。这个方法成功率高,风险小。不过当你研究发现,自己的产品相比市面上很多商家来说具有明显竞争优势,也可以选择直接大力推广,率先获得买家眼球。这个方法要求有一定的资金实力,而且后续需要有产品迭代不断发力。


    ②发现市场空白通过定位抢占先机?这是从受众人群出发,针对他们新的需求发起猛攻,改变买家对产品原有的印象,率先抢夺空白市场。这个定位是顺应了市场的发展,让店铺迸发新的活力,不过要去考虑这个定位的可行性,要考虑成本收益问题。比如0糖0脂低卡汽水的概念引进,改变了买家对原有汽水的印象,迎合了现在健康饮食的理念。

    ③产品定位。有很多个方面能将产品具象化。根据产品的差异来定位,突出体验感,品质,性价比。根据附加利益来定位,突出产品的形象,后期的细致服务更好。根据人群需要来定位,比如描述出使用场景,提高买家代入感,或是干脆直接把买家常问题摆在明面上,就是我们常说的痛点,直接解决掉提升买家的信任度,也利于快速形成转化。


    ④价格定位。定价是门学问,他决定了你产品的竞争环境,对应人群,以及市场发展空间等等。最基础的定价方式是成本加上一定比例的毛利。还可以参考竞争对手的定价,在他们的价格区间进行小幅度波动。再有就是给产品些附加值从而合理提高定价,比如品牌溢价,赠品,新品组合等等模式。


    ⑤人群定位。不同的人群对同样的产品有不同的需求,要依据购买人群的维度来做定位。常用的维度有性别,年龄,职业,购买力等等。拿职业这来说,他后面代表着这个人群的,地域,收入,年龄,文化认知,功能追求。比如一线城市的白领,收入较高,偏向小资追求品质,喜爱的产品风格偏向清新个性时尚。但要是三四线城市的白领,那他们的收入就一般,会更追求性价比高的产品。

    今天就说这些内容,希望大家能找到新的突破口和发展空间。有什么问题欢迎交流扫描下方二维码添加微信!


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