|
做店铺不能只看表面的销量，而要看更深一层的流量价值。因为在同等条件下，销售额的多少往往取决于优质流量量级的高低。 流量类型 随机流量：没有明确的目的性。可能具备成为优质客户的潜力，但也有可能什么都不会发生。是不能忽视的流量，需要我们通过优化，过滤出精准的流量。 精准流量：具备明确的购物需求。此时只要我们的产品特质击中他们的痛处，就会引发共鸣产生点单转化的举动。后期需要用心维护，让他们成为店铺的忠粉，持续创造价值。 私域流量：是店铺的固有资产。有品牌影响力的店铺粉丝粘性高，流失概率小。 抢占精准流量 随着市场的不断改革，现在京东平台更看重你对精准流量的把控力。 但精准流量是需要你在宽泛流量的基础上做深挖的。根据产品特征，受众人群喜好，通过调整推广方式，营销策略，引流渠道，把宽泛流量转变为精准流量，去确保店铺长久稳定的运作发展。 拉新与沉淀 做店铺就是不断挖掘新客户，不断沉淀老客户的过程。 如今的市场，引进一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本，这是行业现状。再加上现在买家找产品，早已不是之前的单一搜索，流量入口多元化了， 流量获取就趋于碎片化了。并且对于成熟的大品牌店铺，他们凭着买家的认知力，早已提前绑定了部分流量，所以对于中小卖家来说，获取流量的成本就更高了一层。 那中小卖家怎么发展更合适呢？现在的买家分散在各个维度中，你不全面引流就无法实现完美触达。但全面引流意味着推广成本的增加，所以对于中小卖家来说，不盲目跟随走出自己的操作节奏最为重要。学会降低引流成本提升整体盈利能力。切实了解市场需求，把发展方向转为对产品的研发，对差异化卖点的提炼，对用户体验的提升，这样我们就能率先获得到部分精准用户，然后通过后期的服务，争取到这部分宝贵流量的最大留存并不断获得到新的裂变。 现在更多的人会选择用付费推广为店铺引流，所以又有一个问题出来了，那就是如何用有限的推广费用去创造出更大的价值。 好了，今天就说这些内容，希望能打开大家的思路。有什么问题欢迎交流扫描下方二维码添加微信！ 
| 
