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现在淘宝上的卖家大部分都有在开直通车，但是其中有很大一部分人都不懂得怎么去开车。其中有些人侥幸赚到了钱，但是这部分人毕竟是少数，剩下的都往里面贴了不少钱。究其原因就是因为他们没有掌握开直通车的技巧。那么今天我们就来一期干货输出，给大家讲一讲开直通车的技巧。 一、质量得分： 重要性： 质量得分决定投放宝贝的排名、扣费、展现。而影响店铺质量得分的因素又是由三个维度组成，创意质量，相关性，买家体验组成。 如何提高： 质量得分的提高因素80%都由点击率决定，所以我们可以通过时间段或者地域控制来提高点击量进而增加点击率。如果店铺得分一直没有提高，我们就要在数据上分析有没有问题。质量得分是数据上可以横向对比你和全网行业的平均值，也可以纵向对比你自身数据的稳定表现。所以我们这两点一直要保持稳定，点击量越多提分越快。 二、定向推广 什么情况下开启？ 定向推广将以往的单一的搜索展示路径进行改变，由单一的搜索展示变为多个入口的推送，目的就是把产品推送到有需要的人面前。质量得分高，成交人群关键词明显，这个时候可以定向开启。 注意：定向开启一定要有人群标签的建立。 选择关键词 关键词的选择，大家主要学会直通车后台的选词工具就可以。这个选词工具来自官方，已经足够成熟。投放关键词的意义就在于人群的匹配性，在这个基础上，选取属性词和基础词的组合关键词，这类的关键词相对来说比较稳。关键词数量建议5-10个左右，培养表现优秀的关键词，提升权重。 三、投放技巧 广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？ 简单来说，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。前者会帮助我们获取更多展现机会，后者会帮助我们提升点击率提高质量得分。 刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？ 出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考。 投放的关键词如何进行筛选？ 主要看点击转化率。有转化且稳定的关键词下的长尾词，如果有收藏，可保留3-7天看是否转化，无转化收藏的直接删除。 直通车投放产品的点击率如何提升？ 优化直通车图，地域和时间，精准关键词。 直通车投放产品转化率差是什么原因？ 1、产品自身转化能力问题 2、关键词人群是否匹配产品 3、投放时间和地域的设置是否最大化 直通车优化的流程是什么？ 1.提升质量得分 2.降低平均点击花费 3.提升点击转化率 4.提升投入产出比 可以使用无线端直通车进行测试图片么？ 个人建议使用PC端进行测试。无线端的点击率大多数都是由位置来决定的，测试准确性不强。 篇幅有限，关于直通车的开车技巧就说到这了。如果想要了解更多直通车方面的问题可以扫描文章下方的二维码添加我的微信找我进行咨询。
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