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小当今天给大家主要讲定位选款，做淘宝最重要的一步就是选款，一个好的款在你刚做之前一定要选好，后面在操作玩法就是锦上添花，选款是非常重要的，选择大于努力，所以前期的选款非常重要。 首先先教大家如何了解一些市场，以及我们在市场上面要怎么分析哪个款式能不能做，避免踏入一些误区。
什么是市场
比如育发液：解决脱发人群担忧的问题，防止继续脱发以及解决脱发，社会压力很多25/30岁就秃顶的人群越来越多了。 定义：市场是一类人的需求不是大家的，我们要做的话一定要针对一类人的需求，不要太贪心什么人群我们都想要。 市场=需求——搜索词——搜索人气大，在线商品数低，直通车推广均价便宜，转化相对高的词。 搜索人气2000以上才可以去操作支付转化率5%，在线商品数10000左右以上，商城占比50%不要超过，商城占比代表天猫店铺做的人多，天猫店做的人多了代表商城占比高，所以我们要找的话要找50%以下的，不要超过。在线商品数选择越低越好，越高代表竞争大。
选品误区不挑食： 很多人刚做淘宝什么都不挑，只要赚钱就上架，导致店铺很多人群就会乱，一定要针对性的选品卖。做店讲究的是一个定位，比如做女装就只做女装，但是也要细分人群（老人、中年、青年、小孩）这个非常重要。
盲目跟风： 今天卖这个明天卖那个，店铺没有一天有稳定的人群，做淘宝讲究的是坚持，卖女装就一直卖女装，这样收藏加购的人群就一直在，曾经买过你店铺的人群下次要买女装，她们在搜索的时候依然会搜索到你的店铺，因为用户有在你的店铺有产生过成交。 淘宝采取的是千人千面个性化搜索，只要有在你店铺产生过兴趣，在搜索的时候依然能找到你的店铺。店铺得去积累人群，卖什么产品就坚持不要变来变去，人群越精准越好。
被迫式先混口饭吃： 有些人在做店的时候可能是想短暂时间想先上去看能不能卖，没有做测款测图不知道这个款式能不能做，直接上架开始干，操作了半个月后发现这个链接怎么操作都起不来，所以前面一定要先测款测图。
资源分析
利润比例—售后问题—产品质量分析这些产品能不能做的。 提问:利润多少合适： 答：40%是可以的再低的话，考虑成本、售后多不多、推广费用大不大、物流、人工开支、补单费用可以把货买过来一件对比一下，你去看下质量是不是可以的。 淘宝上看看有么有卖的，运费险档口拿货。这个时候，你上架完宝贝之后，记得去统计数据生意参谋品类里面：收藏加购率、支付转化率、访客价值
毛利率=（定价-成本）/定价*100%
竞争对手
竞品销量目的是什么？ 是算产值作为参考，做基础销量也好，做其他黑色的也好，开车推广也好，排名—你的产值是多少？黑色的东西是不是要把竞品的月销产值，120笔销量收货50人就可以搞定一个小排名了。
竞品单价——根据自己的产品利润去定价40%，最好不要打价格战，最终的也是都不赚钱，找一个底线。对手的卖128元、我卖168元，不建议大家打价格战，多去优化产品完善自己。我把这种投资的钱，去做我的产品去优化我的产品是不是更可行的。
竞品流量——搜索词的流量是哪些，流量渠道是哪些，我们去分析一下竞争里面加入自己的竞品就可以了。引流词成交词，我们是不是也可以抢这些词的流量？我们可以去种菜，补补产值补一下单直通车在对手的产值上面小类目不建议去补不建议去做， 不建议做：第一不安全；第二你直通车与做单种菜的成本可以是多家，越多越好参考性大这个竞品，他是和你的产品是相似的。
店铺定位
人群——肥胖、儿童、老年人、风格、年龄、性别 肥胖—男：衣服、裤子、鞋子 女：运动装备、低卡食品、减肥茶 儿童—鞋子、衣服、玩具 老年人—老人鞋、染发剂 风格—韩风、日式、欧美风、小香风 年龄—18-25岁、30岁-35岁、40岁-50岁 性别—女、男 价格—高客单500以上、中客单100-500、低客单100以下
完
一个好的选款就相当于一个店铺的地基，一个地基如果稳固的话后面就会理所当然的好了！
今天的分享先到这里，我是小当，一个每天分享淘系干货给大家的小人物。如果你对淘宝创业感兴趣，或者想学习运营的话，评论区给我留言，我都会一一给您解答，一定对你有帮助！！
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