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我见过很多刚刚在淘宝上开店的卖家有这样一个误区：我就跟着那些产品买得好的大卖家，看看他们卖什么我就卖什么，既然他们能赚钱，那么我跟着卖也肯定能赚钱。虽然说这也是一种较为常见的玩法，但是我这边是不建议刚刚接触淘宝的卖家去使用这种玩法。因为刚刚接触淘宝的卖家不知道玩法，挤不进去市场。 试想一下，有一款完全同质化的产品放在手里，你知道怎么玩吗？打价格战？你能赢吗？要知道现在的淘宝已经不是低价就能走天下的时代了。大类目Top商家既然能做到“Top”，必然是沉淀下来的，已经成熟的，而且他们基本已经垄断了这个市场，那你又有多大信心能挤得进去？所以最适合新手的选择就是细分市场或者冷门产品。 什么是细分市场？细分市场，就是在大类目下找到更细分的客户需求，切分出更细分的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。那么什么是细分类目呢？举个例子，比如说笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。 什么是冷门产品？冷门产品，市场小，行业人数不多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。总结一句就是你可能在看到产品之后会惊奇，竟然还有这种产品。 怎么寻找细分市场？ 两个角度，一个从客户角度，比如说针对于婴儿车+高价位+智能化。能够发现细分机会，然后再从供应商那找出产品最适合卖给什么群体。 如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群，只有价格优势的话，这个生意就很难赚钱。 比如卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾竞争还是激烈，那就再从防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光是这样，可能还会竞争大，这时你可以选择细分人群，是卖给职场精英？还是军训大学生？找准细分市场，就能赚到钱。 包括生活观察中的价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。 我们这两年做的这些电商项目，普遍都不是做的销售额很高的店。但是都是追求细分定位。下图是我其中一个店铺上月的报表，单店38万销售额，61%毛利润，营销成本15%，有8万净利润。 淘宝里这样的小而美机会非常多，大家可以多了解这样的发展思路，别光看销售额。 怎么找冷门产品？ 冷门代表的是解决小众的需求，往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就能获得高毛利率，就可以做得轻松。 寻找条件： 1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。 2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“女性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，就无法知晓用户的痛点。 3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会给你提供信息。每个人的关注点不同，肯定会找到新机会。 淘宝开店选择一个好产品只是其中一点，后面的淘宝运营阶段才是展现实力的时候。一款好的产品只不过能让你减少一点前期的竞争难度，并不能直接的决定你淘宝开店能赚多少钱，所以选择产品之后多学习淘宝运营才是比较重要的。如果你想要学习如何更好地去运营一家淘宝店铺，或者想要了解淘宝开店的操作玩法，可以扫描文章下方的二维码添加我的微信找我进行咨询。
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