一、直通车后台的完整解读
1.1直通车后台的组成要素
1.1.1推广计划
目的：把钱花出去，把流量买进来。
单品推广：关键词/定向推广
店铺推广：无
1.1.2数据报表
目的：知道钱怎么花出去的
三种类型：花钱/排名/挣钱的数据
五种细分：流量来源/投放地域/投放设备/投放类型/搜索受众
五个层级：账户/计划/宝贝/创意/词与人群
十个指标：总花费/总成交金额/ROI/点击转化率/点击率/点击量/平均点击单价/总成交笔数/总收藏笔数/总购物车笔数
1.1.3辅助工具
账户诊断：没啥用
创意助手: 没啥用
抢位助手:打爆款打仗时用
竞争分析: 没啥用
生意参谋：分析店铺
流量解析：重点使用，分析词分析类目和行业趋势
1.1.4日志记录：没啥用
1.2宝贝上车全过程
1.2.1计划设置
日限额/投放平台/时间折扣/投放地域
1.2.2宝贝设置
选择宝贝/创意/词/出价/匹配方式/精准人群
二、直通车后台的使用技巧
2.1专业车手如何开车
第一步：阅读报表，通过报表反馈客观事实，ROI是否低于盈亏平衡点
第二步：明确目的，测款/测图/养分/冲销量/ROI/低价引流
比如：目的是测款，RIO低是可以的;目的是ROI，ROI低是需要优化的;
第三步：明确优化方向
针对每一个按钮，都有2个方向，加法和减法;
针对存在的问题，明确每个按钮的优化策略，A保持B加法C减法;
比如：ROI优化目的下，ROI低，则对关键词减法甚至删词;
ROI优化目的下，ROI低，则对日限额减法，减少投入;
第四步：明确优化细节
第五步：执行优化操作
2.2流量解析的高级使用
流量解析是直通车里非常重要的功能，其数据非常精准干净
功能1了解一个词的全网信息
展现指数：pc+无线
功能2了解一个词或者产品的类目
功能3判断一个词是否是长尾词
功能4了解一个行业的变化趋势
2.3选词出价工具的使用
2.3.1选词
系统推荐词
生意参谋找词
直通车报表筛选成交词
选词工具找词
2.3.2出价
每个词的出价：根据实际情况调整没有必要都要去抢首条;
转化出价：可以考虑开，不是必须开，可以增加10%的转化概率;
默认出价&移动出价比例：没有用处，不用关注;
人群溢价;
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