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分享给新手买家的2个找产品技巧

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齐论浩仔 发表于 2018-12-7 19:31:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
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阿边
滋补品类目

一、产品的困扰
1、不知道要做什么类目
很多人做淘宝因为没有自己的货源而一直纠结在想要做什么产品,我想大家是不是觉得自己所认识的产品已经有很多人在卖了,自己又不知道要做什么产品,一直在徘徊纠结?
2、不知道为什么没销量
为什么店铺销量平平淡淡甚至是零单?不知道大家是否想过自己的产品是不是已经是红海产品。是否想过自己产品是不是竞争程度已经非常高了。
我分享两个办法,让你轻松找到竞争度低的产品,让你更轻松的赚到第一桶金。
二、找产品方法
方法1、TOP20W词表找产品
我们可以进入top20w,下载关键词表。
图片1.png
关键词表里面包含着所有类目。
图片2.png
那么比如我是做滋补品类目,那么我可以进行对着滋补品类目进行筛选,看了一下滋补品这个关键词所在的类目有没有我不知道的产品。当你找到了你这个关键词,接下来可以到生意参谋市场行情里面对这个关键词进行搜索分析,然后我会根据下面这个表格去填写相关的信息。
图片3.png
产品名称就是你找到的那个关键词。
高分期是因为任何产品都是有生命周期,因此在搜索分析的时候,我们不是选择7天数据,而是选择自然月,可以看出它的高峰期是6-11月。
产品还没确定,定价暂时不定。
搜索人气代表着顾客的需求,在线商品数代表着竞争,商城点击占比很高的话,比如超过50、60家的话,说明有很多天猫店在做,那么不建议去做。
竞争度=搜索人气/在线商品数
竞争度大于1,说明可以做,竞争度等于1,接近饱和,竞争度小于1,可以放弃做这个类目。
最受欢迎价格可以看淘宝网里面的价格占比,占比高的即为最受欢迎。
首页第一销量和首页末尾销量可以看淘宝网该类目进行记录。
最优类目可以看生意参谋市场行情的搜索词详情,这边可以看出类目构成,可以看到最优类目有多少。
图片4.png
上面这些信息填完毕之后,我们就可以接着来下一步。
图片5.png
卖点我们可以去同行的宝贝图片里面的牛皮癣当中找,还可以在同行店铺的的淘宝问大家,以及评价都可以取材。
营销我们可以去同行的详情页里面查找,分析并学习模仿。
图片的话,我们也可以去参考同行,分析出同行的优点,学习模仿。
方法2字典法找产品
这个就比较简单了。比如你脑海里想到的一个什么词。例如:果
然后再生意参谋-市场行情搜索
图片6.png
把所有数据复制到EXCEL,计算下竞争程度,降序
图片7.png
然后找出跟方法一样的产品,其他步骤与方法1一样。
下面我们来说一下注意点:
第一、首先,产品的搜索人气不要太低,太低没市场 没市场意味着没多少访客。
第二、如果做C店,一定要找商城占比较低的产品来做。
第三、找到产品后,一定要多家拿货回来进行对比,找出性价比最高的供应商。这样能确保后期的售后问题。
第四、一定要找利润高的产品,就比如你一天100单,一单利润10元,跟我一天10单,1单利润100元,你觉得100单简单还是10单简单呢?
第五、一定要按类目规则来做,上面所说的,如果类目需要什么证件,一定要去弄齐了再做。
第六、你要找到供应商,主图建议自己拍,不要用供应商的图片直接上。
如果你做C店的话,商城点击占比不能太高,比如一个关键词有3000 搜索人气,也就是又3000访客,然后商城点击占比70%。那么3000访客当中有2100流入了天猫店,900 流入C店。如果你做C店的话 商城50%以下最好,因为我们小卖家刚开始没有多少资金,资金有限的情况下,我们很多花费都要精打细算。

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