很多人在做淘宝的时候是这样想的，先做排名、做流量，然后再做转化，其实这是我们的个人的思维，不是淘宝的思维。我们在仅有的流量的情况下，把宝贝的转化做好，那么，排名和流量根本不需要你考虑，淘宝会免费给你。
2014年的时候，淘宝流行小而美，比如我做女士内衣，那么我只做女士内衣。到了2016年，淘宝推崇的是小而美的小而美，内衣里面只做文胸，甚至只做聚拢文胸。这样，你的流量会非常精准，你的淘宝定位就会非常精准，流量不需要你考虑，是淘宝免费给你的。但是这样做会有很多人有顾虑，认为我放弃了很多市场，其实不是这样的。我们从1亿不精准的市场里面抢1万流量，比从1000万精准市场里面抢1万流量要难得多。
好了这个前言搞明白了，咱们往下讲。
一、 店铺首屏：
上面两种买衣服的环境，在衣服款式、价格等类似的情况下，你会选择去哪里购买?当然你会选择左边的。做淘宝也一样，店铺要多多少少做一下装修。
哪里是首屏呢?看图
这个地方就是首屏。50%的消费者看到首屏以后就决定了是否跳失。
那么首屏最重要的点是哪里?当然是主图
其次是产品卖点。大家看下面两种产品卖点，哪个更吸引人：
当然是上面那种(天猫店不适用)，所以不能做成下面那种文字堆砌的。而且，要写核心卖点!
3，颜色分类，要用图片形式来做。
4，承诺保障：运费险、坏单包赔等等，都要打开。
5，收藏、加购：这个可以参考其他课程。比如客服引导、好评卡引导等等。
6，DSR评分，这个很重要，可以参考专门的课程。
二、新品如何破零：
第一种方法：一屏关联同展现
就是AB宝贝做对比
左侧是A，右侧是B，两者同款、同模特，假设A是主推款，那么B标价598，背景也另做选择，这样子衬托A的优势。
第二种方法：1+1=1
比如你T恤119元，你搭配套餐，T恤+裤子，还是119元。等于送了裤子。当然这要根据你的情况来定，搭配的可以是你的赠品，但是赠品也要在你店里上架，标价。这里面又有三种方法：
1， 爆带新，就是爆款带新款。爆款A+新款B=A转化率+B订单量。
2， 新加新：新品A+新品B=(A+B)/2
3， 新带新：这种效果最好，一个有新品流量扶持的A商品，带动另外一个没有新品流量扶持的BI商品。
第三种方法：利用活动
天天特价当然可以用。大家可以找相关课程。
重点讲一下试用中心
很多人会认为试用中心没有卵用。其实不是这样的，大家想一想，如果你没有相应的需求或者周边的人有需求，你会去试用吗?
而且你可以获得非常优质的试用报告，会毫不吝惜的给你好评和口碑。这对一个新品是很重要的，可以换来新客户的信任。
同时，试用带来的大量的收藏，对新品是有帮助的，也可以带来潜力客户。
第四种方法：
十五天无理由退换、赠送运费险，免去顾客的顾虑，从而实现破零。这个看起来很简单，但是很多人不去做。要结合客服的攻心术，要把这个作为武器，真诚的打动顾客。
第五种方法：另类营销法。
这些就要大家多动脑筋了。比如买新品，送200元无门槛优惠券。表面上看是亏了，但是大家想想，一下子带来两个销量，比你刷单赔钱怎么样?哪个更值?
|
QQ好友和群
