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齐论作者-素写【如何让新品订单增长】

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齐论杰尼 发表于 2017-11-2 13:48:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  很多人在做淘宝的时候是这样想的,先做排名、做流量,然后再做转化,其实这是我们的个人的思维,不是淘宝的思维。我们在仅有的流量的情况下,把宝贝的转化做好,那么,排名和流量根本不需要你考虑,淘宝会免费给你。
  2014年的时候,淘宝流行小而美,比如我做女士内衣,那么我只做女士内衣。到了2016年,淘宝推崇的是小而美的小而美,内衣里面只做文胸,甚至只做聚拢文胸。这样,你的流量会非常精准,你的淘宝定位就会非常精准,流量不需要你考虑,是淘宝免费给你的。但是这样做会有很多人有顾虑,认为我放弃了很多市场,其实不是这样的。我们从1亿不精准的市场里面抢1万流量,比从1000万精准市场里面抢1万流量要难得多。
  好了这个前言搞明白了,咱们往下讲。
  一、 店铺首屏:
1.jpg
  上面两种买衣服的环境,在衣服款式、价格等类似的情况下,你会选择去哪里购买?当然你会选择左边的。做淘宝也一样,店铺要多多少少做一下装修。
  哪里是首屏呢?看图
2.jpg
  这个地方就是首屏。50%的消费者看到首屏以后就决定了是否跳失。
  那么首屏最重要的点是哪里?当然是主图
  其次是产品卖点。大家看下面两种产品卖点,哪个更吸引人:
3.jpg
  当然是上面那种(天猫店不适用),所以不能做成下面那种文字堆砌的。而且,要写核心卖点!
  3,颜色分类,要用图片形式来做。
  4,承诺保障:运费险、坏单包赔等等,都要打开。
  5,收藏、加购:这个可以参考其他课程。比如客服引导、好评卡引导等等。
4.jpg
  6,DSR评分,这个很重要,可以参考专门的课程。
  二、新品如何破零:
  第一种方法:一屏关联同展现
  就是AB宝贝做对比
5.jpg
  左侧是A,右侧是B,两者同款、同模特,假设A是主推款,那么B标价598,背景也另做选择,这样子衬托A的优势。
  第二种方法:1+1=1
  比如你T恤119元,你搭配套餐,T恤+裤子,还是119元。等于送了裤子。当然这要根据你的情况来定,搭配的可以是你的赠品,但是赠品也要在你店里上架,标价。这里面又有三种方法:
  1, 爆带新,就是爆款带新款。爆款A+新款B=A转化率+B订单量。
  2, 新加新:新品A+新品B=(A+B)/2
  3, 新带新:这种效果最好,一个有新品流量扶持的A商品,带动另外一个没有新品流量扶持的BI商品。
  第三种方法:利用活动
  天天特价当然可以用。大家可以找相关课程。
  重点讲一下试用中心
6.jpg
  很多人会认为试用中心没有卵用。其实不是这样的,大家想一想,如果你没有相应的需求或者周边的人有需求,你会去试用吗?
  而且你可以获得非常优质的试用报告,会毫不吝惜的给你好评和口碑。这对一个新品是很重要的,可以换来新客户的信任。
  同时,试用带来的大量的收藏,对新品是有帮助的,也可以带来潜力客户。
  第四种方法:
  十五天无理由退换、赠送运费险,免去顾客的顾虑,从而实现破零。这个看起来很简单,但是很多人不去做。要结合客服的攻心术,要把这个作为武器,真诚的打动顾客。
  第五种方法:另类营销法。
  这些就要大家多动脑筋了。比如买新品,送200元无门槛优惠券。表面上看是亏了,但是大家想想,一下子带来两个销量,比你刷单赔钱怎么样?哪个更值?

精彩评论1

33181李玉钦 发表于 2017-12-12 13:23:42 | 显示全部楼层
学习了
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