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齐论作者-南子【利用好抢位助手,开出一个赚钱的直通车】

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齐论杰尼 发表于 2017-10-20 13:51:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  一、直通车抢位助手的入口有两个地方
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  二、直通车抢位助手的原理:是由系统自动出价代替人工实时出价,在能接受的最大出价区间使宝贝的排名保持在目标排名内,方便直通车主推款抢占排名。
  主要是两个用处:
  1、天猫很好用,因为如果你代理的那个产品有品牌,他有指数,你就可以用抢位助手去抢这个品牌关键词。顾客相信这个品牌,比如美的,那么这个产品的转化率是比较高的。但如你的品牌没有搜索指数,开这个就没有意义。
  2、神词。神词重点表现是点击率很高,转化率很高的词。如点击率大于5%,转化率达到行业的两倍,点击指数大于100的词我认为是可以称为神词了,这种词就可以用抢位助手去抢。
  还有某些词虽然行业数据表现不好,但在你的计划里表现很好,也是可以用抢位助手的。归结一句话就是如果某个词转化率高,就可以用抢位助手去抢。
  必须强调的是:有可能这个词现是在神词,用抢位助手用的比较嗨,但过了一段时间,比如两个礼拜或一个月就有可能同行也在用了,竞争比较大了,这时如还用抢位助手就有可能是会亏本的。所以神词这有个暂时性,不能一直用。
  三、抢位助手的设置。
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  抢首条一般不用,因为用着没多大意思。用的都是抢位助手。
  新建抢位:
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  1、策略类别:品牌词不一定要用品牌独占,主打爆款也不一定是主推款,建议选自定义最好。
  2、设备:一般选移动设备比较多。
  3、抢位频率指多长时间抢一次,即每到一个时间点抢一次,如1小时。可以根据数据表现,适时调整频率。
  4、溢价比例:指愿意为期望排名设置的最高溢价比例。你的位置和你的出价有关系,理论上来说,出价越高,你的排名越靠前,你的出价和你的花费没有直接的关系。溢价比例太低,会导致你的抢位成功率低。设置溢价比例时一定要考虑自己的最大的承受能力。
  如果没有设置定向:抢位助手的出价=关键词基础出价*分时折扣*(1+抢位溢价)
  如果有设置精选人群:抢位助手的出价=关键词基础出价*分时折扣*(1+搜索人群溢价)*(1+抢位溢价)
  举例,比如魔术贴拖鞋女这个关键词,如果没有设置精选人群的关键词基础出价是0.4元,时间折扣是85%,不算上抢位助手,他的实际出价=关键词基础出价*时间折扣 0.4*85%=0.34元。
  如果现在用上抢位助手,溢价比例是50%,
  最高出价=关键词的基础出价*时间折扣*(1+抢位溢价)=0.4*85%*(1+50%)=0.51元
  关键词出价就在0.34元-0.51元范围内调整。
  如这一个关键词,魔术贴拖鞋女,他在我的计划里面转化率10%,如果开直通车,多少扣费能够保本?我们算一下:
  如拿货50元,卖的价格100元,卖一单,扣费是50元,我就能保本。点10个就能卖1单,点1下是5元,那么我是能够保本的。保本PPC=利润*转化率=50元*10%=5元,所以出价最高可以出到5元,这是保本的,但我们开车是想赚钱的,这时我最高的承受范围有可能就是3元以内。
  如果直通车里面暂时没有这个词,但我现在又想开这个词,可以参考用行业数据去计算他的保本PPC,流量解析,数据透视,过去一周,如行业转化率0.5%,保本PPC=利润*行业转化率=50*0.5%=0.25元。我的最大承受能力有可能是0.25/2=0.125元。
  现在我们来反推一下抢位溢价,抢位溢价=最高出价/关键词的基础出价*最高的时间折扣-1
  用上面魔术贴拖鞋女的例子代入数据,抢位溢价=3/{0.4*115%(最高的时间折扣)}-1=5.52=552%,这个溢价太高了,只是举个例子。溢价比例最高是200%,第一次可用30%,再一点点往上涨。
  5、期望排名。点击率最高的位置转化率不一定好,排名越靠前转化率也不一定好。可以用排名爬坡法,先选择前十名,再一点点往前挤,和溢价比例搭配使用。
  6、策略名称只是一个名字,爱起啥名由你喜欢。
  7、立即启用新策略,字面意思,不用赘述。
  8、启用排名保障:如抢位抢第三名,有同行比我出的价格更高,我就没有抢到,用了启用排名保障后,抢位助手就会给你抢第四位,第四没抢到,就抢第五,会一路帮你抢下去。如果你没有开排名保障,抢第三没有抢到,不给溢价,溢价比例失效,就是不帮你抢了。
  9、选择关键词,指的是直通车开了的关键词,直通车没有开的,不能选择关键词。一个策略最多可以选择50个关键词。
  后续数据可进工具—抢位助手里查询及操作。
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  如果后续发现抢位成功率很低,说明需要增加抢位溢价。如果投入产出比还可以,就可以把抢到的排名往上挪一点,如从前十进到前六,效果还不错,那再进到前三名,看下效果好不好。
  四、抢位助手的缺点:只会涨,不会降,整个计划PPC提高较多 ,如果有多个人同时在抢,那竞争就会很大。即用抢位助手有可能这个星期能赚到钱,到下个星期就有可能赚不到钱了。
  用抢位助手,不看质量得分多少。如果你会用,短时间内让你用这个神词赚钱。不会用的话,就还需多学习及实践 。

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