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【白车】直通车低价引流法——布局 ——齐论作者：侠克
直通车引流是大部份中小卖家必选的引流方式之一，但很多卖家钱花了，却没有引来理想的流量，其关健问题在于车手在开车的过程中并没有合理的布局，今天我们就来分享一个最适合中小卖家的开车引流方式 ——直通车低价引流法。
一，【白车】直通车低价引流法的效果：
两张图，有没有觉得很神奇，有没有很想学习的冲动？
二，【白车】直通车低价引流法的优势：“低价计划不挑词，不挑计划权重”有空闲计划都可以利用上。
三，【白车】直通车低价引流法的四大标签【时间 移动 站外 人群】设置上限与下限：
1，时间折扣比例设置上限与下限——30%-250%
2，移动折扣比例设置上限与下限——1%-400%
3，站外折扣比例设置上限与下限——1%-200%
4，人群折扣比例设置上限与下限——5%-300%
四，【白车】直通车低价引流法的原理：
1，不同投放设备ROI和点击率表现会不一样
2，不同投放城域ROI和点击率表现会不一样
3，淘宝站内站外ROI和点击率表现会不一样
4，关健词推广和定向推广ROI和点击率表现会不一样
5，不同计划 相同地域 ROI和点击率会不一样
五，【白车】直通车低价引流法的布局
1，主体框架与标签溢价的布局：
跟据直通车引流的原理我们可以看出，低价引流计划需要布局五个计划【暂命名为A计划B计划C计划 D计划 E计划】，每一个计划内都有四大标签，所以每个计划里的标签溢价是不一样的；现在我们就针对每个计划内的标签进行实操：
A计划：高时间折扣比例（主溢价投放时间）——全天时间折扣设置250%、移动溢价设置101%、站外全部打开设置101%、注意，不要设置成整数；人群不开0%
B计划：高PC出价和店铺推广【店铺推广需要考试，考试要求是一个钻，如果未达到要求可忽略】，（主溢价PC端）——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外设置101%、人群不开0%
C计划：高移动比例（主溢价无线端）——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置400%、站外全开设置101%、人群不开0%
D计划：高人群溢价（主溢价精选人群）——全天时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外全开设置101%、人群溢价300%
E计划：低价引流计划高站外出价（主溢价站外流量）——时间折扣设置31%、移动溢价设置101%、站外全开设置200%、人群不开0%
所谓主溢价是指：我们想从某个标签进行引流，就把某个标签布局为最高溢价，其余三个标签则布局成最低溢价加1；即【三高一低】布局法则。
2，投放地域布局：
投放地域尽量多开【港澳台和国外OR新疆西藏内蒙等运费高的地方跟据自身情况决定开与不开】
3，日限额的布局：
日限额第一天设置30元，【第二天，如果第一天的30元很快点完，看有没有成交，若有成交，把日限额上调为50元，若没有成交，限额不变。如果第一天30元没有很快点完，一定要点完，限额不变，第三天参考第二天，有成交加日限额，无成交则不变，以此类推……】
4，产品的布局：
一个计划可以开很多个产品，20封顶，要选点击率高的产品，你有几个产品，就选几个都可以，如果只有一个产品就选一个，如果有十个就选十个。假设开了五个低价引流计划，五个计划的产品都一样，五个计划的关健词可以重叠（针对于小类目，关健词较少），也可以不重叠（针对于大类目，关健词较多）
5，创意布局：
二张创意图片，四个创意分别设置成A图（PC）、B图（PC）、A图（无线）B图(无线)【二组创意中其中一组开PC端，另一组刚开无线端;
（流量分配选择优选）】创意标题要把整个标题全方位无死角覆盖(类目大词+属性词+其他词)四个标题不一样。
分别对比PC端和无线端的点击率谁更低，24点前淘汰，在0~1点加入新的创意（换新的车图）添加的时候创意标题不变，此过程每天都做。
6，关健词基础出价布局：
A公式：实际出价（指我们每一个点击能承受的最高出价）=关健词基础价（31%）*时间折扣比例（101%）*无线折扣比例*（1+人群折扣比例【没开就是0%】）
只看公式，没有实际数据，那么我们怎么运用这个公式计算关健词的基础出价呢？
这这要看我们自己卖的产品，从产品价格，利润等已知数据先算出我们的保本ROI(投入产出比)
例如：69元拿货 ，运费8元 ，卖价118元
毛利润=118-69-8=41 ROI=118/41=2.88 即投入产出比=实际售价/毛利润
知道了ROI后，我们还得推算出直通车的PPC（平均点击花费）
如下换算公式：
注意：如果开了很多款产品，就用店铺数据进行计算
如果只开了一款产品，刚用单品数据进行计算
如果公式看不明白，那么我们就针对刚才布局的五个引流计划实操一下关健词基础出价：
假设我们希望客户每点一下的最高花费不超过1.5元，根据A公式进行换算得出结果：
A计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*250%*101%*101% 算出关健词基础出价=0.58元
B计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*101% 算出关健词基础出价=4.74元
C计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*400%*101% 算出关健词基础出价=1.2元
D计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*101%*(1+300%) 算出关健词基础出价=1.19元 人群溢价算法特别，必须按此公式计算
E计划:关健词出价1.5元=关健词基础出价*31%*101%*200% 算出关健词基础出价=2.4元
若按上面算出的每个计划内的关健词基础出价，这个计划不管怎么点 PPC不会超过1.5元
注意：有的卖家可能会问，低价引流计必须开五个计划吗？假如我的计划不够用了呢？怎么办？针对这种情况，我们建议你做如下选择：
如果只有一个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划或者E计划之一
如果只有二个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划或者E计划
如果只有三个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划+D计划+E计划
如果只有四个计划可以开低价引流计划，建议选择B计划C计划+D计划+E计划
如果八个计划全空或者有暂停的足够无用计划，务必五个引流计划（C-G）全开
如果有可能，计划要多开，十个、十五个、二十个，只要能开的都开上
今天的分享就到此为止了，希望对还不会直通车低价引流布局的卖家能有所帮助。
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