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齐论作者-不朽【新品迅速成长-新品转化提升法(二)】

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齐论柚子 发表于 2017-4-10 18:09:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
新品迅速成长-新品转化提升法

                       ——齐论作者-不朽


新品有流量而没有转化?影响转化率的因素是什么呢?
详情页面、图片、促销、价格、产品描述、评价、标题、客服、动态评分、流量点击、季节性、赠品、竞争对手的影响。
一、新品和标签的关系
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价,淘宝系统是先从宝贝的转化角度考虑,然后才有对宝贝流量的倾入。
(1)如何利用标签让我的新品能够自然的有订单有转化
产品布局 —— 上传新品的时候—— 产品标签和买家标签相匹配。
熟悉自己店铺标签,在ecrm.taobao.com里面查看,买家化像。很重要很重要很重要。2017年的店铺标签已经融合到了生意参谋专业版里面的搜索人群可以查看。(根据店铺情况选择订购)
流量标签比较乱的,成交客户的主要标签是通性的,可以做为店铺标签。
举个标签小例子:18-24岁  买鞋控  ,广东  ,数码达人,学生
小而美人群抓取,淘宝搜索引擎定位:
1、18-24岁,学生,受众年龄较小(追求时尚潮流)
2、买鞋控,挑剔
3、数码达人:追求新鲜事物,对当下热议,八卦,有重点关注,尤其为明星。
上新宝贝和这些标签匹配度越高,获取流量的机会会越大,而且获得的流量越精准,进而转化会越高。
(2)类目,标题,主图与产品相关性越高,搜索引擎对店铺“抽屉”的定位越精准,流量越精准,转化才可以提升。如下图:
图片1.png

两款宝贝标签不同  ,主图标题详情页面也是要不一样的。
第一张图片 ,属性词是潮流,比较偏年轻的,年龄18-24岁,关键词:夹克外套,皮夹克
第二张图片,属性词是商务,关键词:皮大衣,皮风衣,皮衣。年龄会更偏大一些。
图片2.png

让产品库精准-定位精准人群-引进最精准流量,全部产品统一功能和种类,店铺定位精准,产品定位精准。流量就会特别精准,上架一款新品,很容易就会有流量。因为店铺的流量都是精准人群。
举例:文胸有多个功能:聚拢、无痕、抹胸、隐形等等
若店铺定位 不要涉及到多个功能性产品。最好店铺所有宝贝全部统一定位风格,例如:全部产品都是聚拢功效的。
好比:你的店铺从1亿的市场里面争抢1万的非精准流量来的容易些呢?还是从1000万的市场里面分流1万的精准流量容易些呢?显然是后者。淘宝的定位以及不是曾经2015年的小而美定位。2017年的定位已经延续出小而美中的小而美店铺定位。

二、
(1)黄金定位法=最低价+(最高价-最低价)*0.618
(2)收藏的好处:无线流量越大,每日好店会很容易被抓取到。提高收藏客服引导。
(3)首屏决定跳失率,市场调研50%消费者首先看评价内容,其余直接进浏览页和评价。副标题产品的卖点描述。店铺的优势介绍。价格不要过于虚高,交易情况不要为零,颜色分类,收藏受欢迎程度,dsr不要飘绿。
(4)详情页面的布局秘诀

三、转化提升法
1、转化率-消费者成交主张分析

2、转化率提升-解释原因
图片3.png

3、转化率提升-核心产品
文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,任何的成交主张必然存在核心产品和服务。
图片4.png

4、转化率提升=独特卖点
产品的卖点就是产品的优势,要一一列举,核心卖点只有一个,一定要找到自己的核心卖点。与众不同的核心卖点。要不断扩大以及多次展示自己的核心卖点。因此,店铺卖点可以很多,但是核心卖点只有唯一。唯一的核心卖点往往都会出现在我们的宝贝标题或者宝贝属性中。以属性词来代替。
举例:连衣裙 有卖点:韩版、真丝、中长款等
但是核心的卖点:真丝

5、转化率提升-超级赠品
赠品必须要有用有价值的产品
赠品必须和销售的核心产品有相关性
赠品是免费的,但是也需要创造价值

6、转化率提升-零风险承诺
图片5.png

7、转化率提升-稀缺性与紧迫感
图片6.png
图片7.png

8、转化率提升-价格详情:凸显价格优势。做流量回转
图片8.png 图片9.png


9、转化率提升-特别提示
注重产品优势,强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺、稀缺性和紧迫感
图片10.png

10、转化率提升-DSR
图片11.png
4.8提升到4.9很困难,但是4.88282提升到4.88290就没有那么困难了。

第一种方法
提升dsr靠180天的累计的。假如今天是6月6日,倒退180天是1月4日
后台评价管理里面查看一月四日好评数量是多少个?假如是30个,那么6月6日的好评数量必须是11个,以此类推。180天一个周期,一个周期后dsr肯定会提升。

第二种方法
晒图活动,福利,最简单粗暴的方法,
1、每一个月月底,以最后一天为准,好评第1条送一个iphone手机!
2、每一个月月底,以最后一天为准,好评第1条送一个iphone6手机!3条送一个iphene4手机。
通过售后片等方式,写内容打印出n千张,并在上面告诉客户,如何才能有机会评价在第一名。
如下:a评论数字越多,越靠前,b对产品评价越全面越靠前。c带有晒图评价更容易靠前。d月内加追加评论,再加晒图,更容易靠前。

千方百计去提高流量,可是流量却成就了跳失率,那么我们的努力也就真的付诸东海了。我们要对每一个因素细细的分析和操作,这样才能对我们整个店铺起到一个很好的改进作用。针对每一个转化的因素都可以写一篇很长的文章,因为里面还有更多的技巧和方法,实践是检验真理的唯一标准,一起实操起来吧!!

对应课程:
湛北-《新品迅速成长-提高无线端流量转化2》
本文所有权归属齐论电商,转载请注明出处



精彩评论1

30093小邹 发表于 2017-4-11 13:55:32 | 显示全部楼层
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