(2)类目,标题,主图与产品相关性越高,搜索引擎对店铺“抽屉”的定位越精准,流量越精准,转化才可以提升。如下图:
两款宝贝标签不同 ,主图标题详情页面也是要不一样的。
第一张图片 ,属性词是潮流,比较偏年轻的,年龄18-24岁,关键词:夹克外套,皮夹克
第二张图片,属性词是商务,关键词:皮大衣,皮风衣,皮衣。年龄会更偏大一些。
让产品库精准-定位精准人群-引进最精准流量,全部产品统一功能和种类,店铺定位精准,产品定位精准。流量就会特别精准,上架一款新品,很容易就会有流量。因为店铺的流量都是精准人群。
举例:文胸有多个功能:聚拢、无痕、抹胸、隐形等等
若店铺定位 不要涉及到多个功能性产品。最好店铺所有宝贝全部统一定位风格,例如:全部产品都是聚拢功效的。
好比:你的店铺从1亿的市场里面争抢1万的非精准流量来的容易些呢?还是从1000万的市场里面分流1万的精准流量容易些呢?显然是后者。淘宝的定位以及不是曾经2015年的小而美定位。2017年的定位已经延续出小而美中的小而美店铺定位。
二、
(1)黄金定位法=最低价+(最高价-最低价)*0.618
(2)收藏的好处:无线流量越大,每日好店会很容易被抓取到。提高收藏客服引导。
(3)首屏决定跳失率,市场调研50%消费者首先看评价内容,其余直接进浏览页和评价。副标题产品的卖点描述。店铺的优势介绍。价格不要过于虚高,交易情况不要为零,颜色分类,收藏受欢迎程度,dsr不要飘绿。
(4)详情页面的布局秘诀
三、转化提升法
1、转化率-消费者成交主张分析
2、转化率提升-解释原因
3、转化率提升-核心产品
文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,任何的成交主张必然存在核心产品和服务。
4、转化率提升=独特卖点
产品的卖点就是产品的优势,要一一列举,核心卖点只有一个,一定要找到自己的核心卖点。与众不同的核心卖点。要不断扩大以及多次展示自己的核心卖点。因此,店铺卖点可以很多,但是核心卖点只有唯一。唯一的核心卖点往往都会出现在我们的宝贝标题或者宝贝属性中。以属性词来代替。
举例:连衣裙 有卖点:韩版、真丝、中长款等
但是核心的卖点:真丝
5、转化率提升-超级赠品
赠品必须要有用有价值的产品
赠品必须和销售的核心产品有相关性
赠品是免费的,但是也需要创造价值
6、转化率提升-零风险承诺
7、转化率提升-稀缺性与紧迫感
8、转化率提升-价格详情:凸显价格优势。做流量回转
9、转化率提升-特别提示
注重产品优势,强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺、稀缺性和紧迫感
10、转化率提升-DSR
4.8提升到4.9很困难,但是4.88282提升到4.88290就没有那么困难了。
第一种方法
提升dsr靠180天的累计的。假如今天是6月6日,倒退180天是1月4日
后台评价管理里面查看一月四日好评数量是多少个?假如是30个,那么6月6日的好评数量必须是11个,以此类推。180天一个周期,一个周期后dsr肯定会提升。
第二种方法
晒图活动,福利,最简单粗暴的方法,
1、每一个月月底,以最后一天为准,好评第1条送一个iphone手机!
2、每一个月月底,以最后一天为准,好评第1条送一个iphone6手机!3条送一个iphene4手机。
通过售后片等方式,写内容打印出n千张,并在上面告诉客户,如何才能有机会评价在第一名。
如下:a评论数字越多,越靠前,b对产品评价越全面越靠前。c带有晒图评价更容易靠前。d月内加追加评论,再加晒图,更容易靠前。
千方百计去提高流量,可是流量却成就了跳失率,那么我们的努力也就真的付诸东海了。我们要对每一个因素细细的分析和操作,这样才能对我们整个店铺起到一个很好的改进作用。针对每一个转化的因素都可以写一篇很长的文章,因为里面还有更多的技巧和方法,实践是检验真理的唯一标准,一起实操起来吧!!