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齐论作者-风铃【淘宝直通车系统化超速】

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齐论杰尼 发表于 2017-9-24 21:16:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  直通车我们很多理论上的东西都懂,但是总是不能得到相应的效果,我们需要对直通车部分做一个系统的总结。
  勤奋的小白做的工作
  每一批词,我们都要用心的关注,我们做低价引流计划,就是要你亲力亲为,勤劳致富,操作细节如下:
  第一点:排序展现,有展现代表我们的出价拿到位置了,流量解析分析拿到展现的词,没有展现必然没什么用,直接去掉。
图片1.png
  第二点:看点击量,点击量排序,没有点击的关键词我们也没有意义。我们看一下哪些词展现量很高,但是没有点击。这个词我们也要流量解析分析进去,我们要看看是不是我们应该捡漏的词,它代表我们一开始就能拿到比较高的展现。
  第三点:看转化率,能够带来成交的词,我们要留下分析。
  第四点:看创意点击率,直接看7天14天的,换掉不好的。
图片2.png
  前7天我们要勤换创意,测试出高点击图。
  第五点: 调默认出价,直通车小白过渡三部曲2课程已经给大 家分享。
  第六点: 调时间折扣,下面的操作细节会给大家介绍。
  直通车每天计划安排
图片3.png
  第一天
  第一步:24点开起来,第一批200个词先冲上去,注意限额30元
  第二步:分时间段盯着数据。
  比如服饰鞋包,女人的东西0点——8点——12点——16点——20点——23点-24点,跨度范围小点,不要纠结,还是要看数据,1个小时一次。
  其他类目,所有类目(男装)0点-12点-18点-23点-24点
  第三步:词多的类目。
  开始干掉第一批词掉队的200个词,先烧出展现,我觉得 0.05--0.15元 三分之一已经有了展现,有一定的点击。
  12:00展现有词多的,换词,换一轮。
  18点展现有词多的,换词,换一轮。
  23点没有点击量的删除,点击率差的车图 删除。
  0点 加词加图。
  小类目23点删完词——0点过后再把他加回去。
  如果第一批词全部挂掉一个词都没有展现,加价,慢慢加价10-20%,如何加价看下面说的。
  如果敢死队只有一部分词没有展现。
  1删除前先收集没有展现的。
  2放到文件夹中备注哪个计划出价多少没有展现的。
  3换词不加价。
  第四步:词少的类目,
  12:00词少,加价,慢慢加20%。
  18:00词少,加价,慢慢加20%。
  23:00词少,没有点击量的删除,点击率差的车图,删除。
  0点加词加图,小类目23点删完词——0点过后再把他加回去。
  第二天
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  总结问题
  第一点:加钱宗旨看计划roi ,-收藏加购加不加日限额
  第二点:加钱办法关键词出价不变
  1、改变默认的出价,优选选择默认出价
  2、我们先找到第一批加出展现的那个价格,如果关键词没有换一轮【任何影响价格 比例不要去动】
  3、改变时间折扣,时间折扣调上去不能给我在以后降5%
  第三点直通车油费问题
  1如果烧完ROI【投入产出比】
  投入产出比很好,加日限额,在加日限额之前——关键词优化(加词 加价)没有点击的词删除,再加词。高利润,高价格,看收藏加购。
  2如果150元烧完了没转化的,为什么被点不转化,分析收藏加购。找出原因,是产品哪里不行,还什么其他原因。
  3如果没有烧完,烧完日限额的几个方法,加词。
  词多的已经加满,还是烧不动,加价!!!自己可以承受的!
  词少的,辅助特殊词,淘宝日限额烧完删除,30元都是靠这个词烧完,太亏了。
  少量的日限额 烧不完。智能匹配,标题分割组词,组合——加进去,稍微好一些,加产品,多个产品推广,点击率要高的才行。
  加价,加哪个比例?时间折扣=5%,增加流量入口,加其他入口的折扣比例,人群溢价开一点,坏处是有的会提升你的ppc,钱烧出去了没用,点击量分散。
  第四点:计划权重问题,分析权重上升还是下降。
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  提前烧完注意
  1、【降任何折扣比例,或者关键词出价】,删词,再加词,不断优化,继续加满200个词
  2、你就让他,日限额达到上限
  第一点,推广下线,不要手贱加钱
  第二点,roi达标,可以适当加钱
  后续工作
  词多的,继续换词。
  12:00展现有词多的,换词,换一轮。
  18点展现有词多的,换词,换一轮。
  23点没有点击量的删除,点击率差的车图 删除。
  0点 加词加图。
  小类目23点删完词——0点过后再把他加回去。
  词少的类目。
  12:00词少,加价,慢慢加20%。
  18:00词少,加价,慢慢加20%。
  23:00词少,没有点击量的删除,点击率差的车图,删除。
  0点加词加图,小类目23点删完词——0点过后再把他加回去。
  第三天继续上面
  第N天继续上面
  总之,每天要做的事情就是要不断的收集好的关键词。注意不要指望仅仅通过这个办法去打造爆款。这是我们小白车的过渡阶段。
  直通车低价开车总结
  1每天尽量烧完日限额,日限额不断增加,就能慢慢的,提升你的计划权重,你就赚钱了。
  2每天不断优化点击率,每天24点前要换车图。
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  3每天不断筛选关键词,关键词筛选比较频繁【加词、减词】。记录号已经用过的词。
  4单个计划的数值指标,每天点击量大于多少(举个大概数值50个)。
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  直通车过程注意事项
  1高人群溢价计划
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  2关键词问题
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  3烧钱的词要干掉
  a对于14天累计点击量超过100,但是没有成交的关键词删除。
  b转化率本来就高的类目,你可以7天可以3天删除
  4创意主图,将差的点击率那个车图删除换掉,看天数据。 5换词加词加价记录成文件,收集不错词,为精准词计划最准备。
  直通车后续计划安排
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