搜索流量如何爆发?分以下几步介绍。
1、先说一下今年淘宝平台的一点变化,直通车带来的订单是有搜索权重的,虽然整体权重没有变化,但今年起变化了分类权重。
具体说就是2016年及之前,直通车转化了一笔订单,买家付款的时候增加权重20%值,买家确认收货的时候增加80%的权重值。直通车的曾经就是螺旋递减的收货。今年的直通车是反过来了,买家在付款时权重值增加80%,买家确认收货权重值增加20%。这种形式下,短时间内流量提升来自于付款订单。
2、客户从A产品进入,买了B产品,权重算谁的?
A 产品产生的是搜索点击,占权重的70%;B产品产生的是搜索成交,占权重的30%。如果是通过直通车成交,A产品是直接成交金额,B产品是间接成交金额。如果通过A产品进入,最终买了A产品,那么A产品是100%的加权。
现在想把A 产品的搜索权重提升起来,应该怎么操作?(1)客服不推荐其他产品。(2)不关联其他产品,尽量避免间接成交,即A 产品进行推广,A 产品进行成交(直接成交)。单品先爆。不要让B产品分流到A产品的权重。(3)或者逆向思维,如通过B产品,全部去推荐A产品。
3、流量消化,通过产品布局消化流量。
店铺小而美,不是玩单一品类,因为总有比你强的人会去跟你竞争。应该是单一人群,买A还买B,间接成交才会高。流量消化能力决定了转化。如下图的的一个孕期系列表格。如店铺只卖孕妇裤,转化率有可能只有3%,100个人进店,只有3个人成交。那如果我店铺还卖孕妇帽子,孕妇T恤,袜子等等,这样同一个消费者有可能会再购买其它产品。所以剔除主推款,其他款式有可能满足剩余的97个人的部分需求,消化流量,尽可能提高转化率。
4、增长速度。
把一个店铺做起来,销量递增速度,收藏加购递增,流量递增,这三个指标,哪个最重要呢?收藏加购递增,流量递增,是曝光,访客增多,但如UV价值体现不出来,淘宝不会给更多的流量。所以销量递增速度才是最需要关注的。7天时间,除了开车,我们还需要补助淘客,老客户,直播,刷单,微淘等这些手段。
5、 活动引爆,大家心里都清楚,在这里就不再细说。
6、 产品基础:评价,买家秀,基础销量,主图逻辑这些基础要做好。
7、 排名提升。
我们平时在操作灰搜,黑搜,螺旋递减,首页等方法时,“人”最重要。一些刷单平台的帐号都很垃圾,往往会导致操作这些方法失败。所以要圈人,要有老客户,没有老客户,刷单都会没有效果。
现在介绍一方法,希望对大家有用。
手机下载一个交友的平台,相对来说年轻女人的帐号效果最好。比如探探,你可以在探探注册账号,头像包装成小鲜肉,空间也包装成小鲜肉。会有单身女人联系你,你们可以微信交流,圈粉,这样一来,订单,点击,资源,老客户就都有了。
淘宝排名的原理:黑搜刷高金额,起来就会掉,因为人群不对。不管做黑搜,灰搜,坑位产出依旧,还是排名的一个重要因素,坑位产出在销量递增速度那里提升,7天,销量提升。
递增的销量增长,如何通过探探找的人,尽可能给自己的产品打上标签。如何打造标签,可分如下几步走(不分高低客单价),以家具沙发为例。
(1)找关键词,这些词是有流量,有搜索人气的。如美式沙发,美式沙发1.5米,美式沙发简约。
(2)把这些关键词发给你的老客户,或者第一次来的人,即探探里面来的人。
(3)让客户去手机淘宝搜索第一个词,美式沙发。
(4)让这些客户去浏览同行的宝贝3~5个。不在一屏看,翻页,收藏等。
(5)搜索第二个词,美式沙发1.5米。
(6)翻页式浏览同行的宝贝3~5个。
(7)搜索第三个词:美式沙发简约。
(8)翻页式浏览同行的宝贝3~5个。
(9)把宝贝的全标题、链接、淘口令 发给探探的人,让他们直接进店浏览,后退出。
(10)搜索一遍之前搜索过的关键词,美式沙发,找你的宝贝。
(11)如找不到,换词,美式沙发1.5米,第二遍几乎可以找到了,找到了不要点击。
(12)搜索全标题,半标题,长尾词,找到你的宝贝。
这样就成功打标了,而且是硬标签。用这种方法做螺旋递减,很容易成功。
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