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店铺初期引流时，会优先用价格稍低的产品做引流，或者是单独做一个流量款，为爆款继续引流，无论什么目的，都是为了快速做爆款，带来更多的流量，提升其他产品的动销，做好流量的正确引导，产品有多少流量，又有多少转化，在这里就比较重要，接下来说几个常见的引流方式。 小编在这里给大家整理了一些干货福利，比如：“打造爆款销量计划表”扫描文章底部二维码领取哦！当然了，也可以根据自己目前需求免费领取！ 一、直通车引流 常见作用是测图，测款，调整进店人群，拉升账户权重达到低价引流的作用，结合不同的品类特点，做不同的引流规划，具体操作也要结合店铺在行业里的竞争优劣势，分析产品的主要消费人群，达到产品所需要的推广效果。 每个产品单独设置一个计划，以免计划权重不同，影响其他产品的数据，尤其是PPC，前期10-20个左右，以获得展现量为主，大类目测试人群从三三开始测试，小类目两两测试，前期人群不精准时，溢价比例设置在50%以下，人群精准后在提高溢价比例。 除了上面的操作之外，想要人群精准，产品在发布前，需要填写跟产品相关度较高的数据，根据这些属性，平台会分发一些搜索流量，搜索引擎判断标签的标准，主要就是各种属性，以及引流词，标题所带来的标签划分，所以搜索流量的相关性，文字文案相关性，属性相关性，关键词相关性，标题相关性，都会影响到搜索流量，最后在通过直通车提升关键词的搜索排名，搜索流量对产品的意向度较高，转化率更高，当店铺搜索流量占比高时，更容易做成爆款。 二、超级推荐 主要是人群的玩法，细分并且扩大引流范围，满足货找人的精准推荐，人群覆盖范围的大小，取决于精准人群的比例，推广费用更低方便低价引流，并且流量基础大，有更多提升空间，无论拉新种草还是收割都能起到更好的效果。 超推的玩法要灵活，冷启动时间取决于点击率，一般以7-15天为一个周期，前三天的数据反馈最重要，如果数据差，考虑换其他的优化方法，推广产品快速进入高流量池，触达更多的潜在买家。 1.新品推广： 产品权重低适合做新品推广，增加新品权重，优化目标可设置为促进点击，收藏加购，点击率的作用，推广侧重人群可推广新客，老客，潜客，智能人群是找到潜客，店铺新品核心人群适合潜力热款继续提升做爆款。 新推品推广设置，推广费用设置在两三百左右，具体出价要考虑店铺权重，必须让产品拿到流量，减少冷却期时间，再做好人群溢价，如果类目的人群的可覆盖量少，可以适当提高溢价比例拿到流量，针对人群做引流，反之基础出价可以高一些。 2.爆款拉新： 主要是引流新客，潜客，本身针对爆款引流，推广费用可以设置三五百左右，多设置推广计划，多测试定向人群，前期不适合开智能定向，先找到精准人群后，在逐渐使用智能定向。 拉新定向主要是针对竞店的投放，把店铺推荐给喜欢相似店铺的人群，宝贝定向是推荐喜欢相似产品的人群，重定向是针对喜欢自己店铺的人群，参考系统出价时，需要分析自己的权重，对于购前和购中的溢价比例稍微高一些，购后很多人不关注。 三、钻展引流 比较适合权重高的店铺，通过钻展做拉新种草，收割的作用，流量比较大，但是转化率偏低，通过钻展进店的访客，及时做好数据分析，结合产品的转化周期，关注点击率，收藏加购，转化的数据，单独做一张创意图。 钻展的计划主要分为消费者圈层运营和自定义计划，消费者圈层运营包括未知人群探索，泛兴趣人群拉新，兴趣人群收割。 a.未知人群探索主要是针对之前在类目转化过的买家，但是目前还没有在子类目购买过。 b.泛兴趣人群拉新属于智能计划，跟未知人群相同，具体投放要查看自己所属类目的玩法。 c.兴趣人群收割可以添加店铺相关人群，推广人群的相关性较高。 一般我会结合类目情况投放人群，没有完全一样的推广方式，会结合店铺权重，行业优劣势综合判断推广人群，更有利于做人群的收割，加速爆款成长。 好了，由于时间关系，今天的分享就到这里。有任何想法，有任何疑问都可以扫描下方二维码添加微信，小编会一一为大家免费解答！也可以为大家免费诊断店铺，当然了顶部干货图的资料资源有需要的都可以免费赠送给大家，希望大家得到更好的发展。
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