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准备在淘宝上开店的卖家，在选好自己要卖的产品后就需要去找到产品的货源。货源一直是很多新手卖家头疼的问题。那么今天我们就来针对货源问题谈一谈新手卖家要怎么找货源。 一般来说，选择货源的途径主要有3个：阿里巴巴、本地批发市场、厂家合作。下面我们就分开来说说。 首先先说一下阿里巴巴。阿里巴巴网上挑货的优势就在于款式多，供货商会提供图片，甚至还有一件代发，相对来说风险比较小。而这个方式的缺点就在于我们无法和供货商进行深度沟通，很难判断出供货商本身的实力。 那么作为新手我们要怎么在阿里巴巴上面选货源呢？首先我们不要被同行的销量给吸引，一定要理性对待，进行数据分析。数据分析的话主要是分析两个数据：零售利润和竞争指数。零售利润很好理解，就是转手一次我们能有多少的利润。竞争指数的话，我这边有个公式，大家可以看一下：竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数。一般来说的话，竞争指数要高于5才有得做，如果低于5就会比较困难一点。除了这两个数据，其他的一些数据也要留心，比如说定价分布、排名等等。 第二种货源来源，批发市场进货。这个方式的有点和缺点都很明显。优点是可以直接和供货商交流，可以比较详细地了解对方的情况。缺点就是数据不透明，也可以说没有数据的辅助，我们只能通过自己的经验来判断。 有些卖家通过这个方式找货源就会遇到这种情况：质量是不错，但是在淘宝上同款卖的比我的进价都便宜。所以说用淘宝搜索我们要卖的产品看看也很重要，很容易发现问题。一般来说，在淘宝上搜索的时候，如果产品没有一倍的利润，那么做起来就会很难，因为这个产品的竞争力太弱了。另外，也可以将自己家附近的批发市场和大城市的批发市场进行一个比较，如果说你所在的城市的批发市场只是一个三流市场，那么我是不建议你使用这个方式来找货源。个人更建议用阿里巴巴。 第三种找货源的方式就是和厂家合作。意思就是去找工厂的供货商合作。我将和工厂的供货商的关系分为了三个阶段。第一个阶段，先把货做好。因为前期没有规模，所以说我们是没有成本优势的，所以第一件事就是先把货做好。第二个阶段就是把成本下降。这个阶段主要是要通过降低成本来让我们获得利润。第三个阶段就是通过我们自己对消费者的研究和行业的沉淀，帮助供货商进步。 选供货商的时候我们要注意三点。第一点是要多看几家供应商，接着对这些供应商进行比较，然后选择更好的，记住一点千万不要“一见钟情”！第二点就是一定要让供应商点评对手，每个供应商都有相应的对手，我们从对手的眼里可以看到他们之间的差异。第三点就是每个供应商都有目标客户，我们需要去分析他的目标客户群体会不会持续地扩大。 第三种找货源的方式的话，适合哪些有经验的人，如果是没有经验的新人，我是不建议直接去找工厂合作的。 好了，关于如何找货源的问题就说到这了。找完货源我们就需要去学习怎么对店铺进行优化，怎么去运营店铺，怎么对推广店铺等等。如果说你想要学习店铺优化、店铺运营、推广玩法的话，可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。我们的老师也会定期在直播间里分享淘宝运营的各种玩法，有需要的同学也可以找我获得直播间的链接，在直播间中和老师互动问答！
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