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在淘宝上开店卖什么产品很重要，有80%的新手卖家之所以没有把店铺做起来就是因为没有选择好产品，败在了选品上。所以如果我们想要在淘宝上开店的话，第一件事就是判断我们手里的产品能不能做。 现在淘宝和起初的淘宝不一样，起初的几年，在淘宝非常好做，基本上只要有货就能卖出去，但是现在的淘宝竞争十分激烈。在这种情况下，如果你还很随意地选择一个产品去卖的话，那不就是在白白送人头吗？所以我们要挑“软柿子”捏，这样我们使使劲就能在这个产品类目上稳扎下来。今天我就来分享一个选品的方向——找细分。 细分市场就是在大类目下找更细的客户需要。我给大家举个例子：鞋子可以按照性别、年龄、材质、价格、颜色、尺码、功能、场景、品牌等等来进行细分，可以两个或者三个筛选条件结合起来找细分。找细分是做好淘宝卖家的一条很重要的思路，尤其是在热门行业。定位得越细，我们获取流量自然也就会相对容易很多。线上开店流量虽然很大，但是竞争也同样激烈，想要做好除了选款和一些店铺运营的基本功，一定要会找细分，降低竞争。这里给大家说个案例。 我有一个学员，这里不方便说名字，就暂且叫她小侯吧。她就很好地将这套思维运用到了高竞争力的女装市场。成功地找到自己的细分定位，现在做到了年销售额1200万。 小侯之前有开了几年服装的实体店，那个时候她什么东西都有卖。不管是薄外套、厚外套、裤子还是裙子什么的都卖。款式也很杂，什么都有。后来她在淘宝上开店也一直按照这个模式来运营，可想而知她的生意并不是很好。这也让她一直很苦恼。 后来，小侯来我们这里报名了课程。在老师的引导下对她的店铺进行了精简。考虑到外套的进货成本太高了，裤子的尺码有很多，再加上以前的经验来看，这些库存的成本都不太好把控，于是在老师的指导下就把这几个类目都给砍掉了，只做打底衫。 在打底衫这个类目中，她最终选择的是那种比较薄的毛衣款型，而产品的客单价也保持在150-160的中等价位。而目标群体就是那些已婚的妇女。针对这些细分下来以后，市场的竞争相对大类目就小了很多。在她作为这一套操作后，流量也渐渐地上去了，特别是今年下半年，生意相对于之前好了很多，这种变化在秋冬的时候就会更加明显了。 当然了，目前这块市场对于刚刚接触淘宝平台的卖家来说难度就比较大了。这种类目的前几名都被天猫店铺给占领了，除非说你有很强的供应链方面的优势，否则很难进入这个市场。她之所以可以进入，那是因为她们当初进入的比较早，摸准了市场，又做了细分这才有一定的竞争力。 好了，关于细分选品的思路就说到这了。如果说你想要学习其他的选品思路，或者想要知道选完品后接下来要怎么去操作的话，可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。我们的老师也会定期在直播间里分享淘宝运营的各种玩法，有需要的同学也可以找我获得直播间的链接，在直播间中和老师互动问答！
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