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很多淘宝卖家可能都听过这么一个名词：“引流款”。顾名思义，这款产品的主要目的就是为了给我们的店铺引流。那么什么样的产品能给我们的淘宝店铺引流呢？或者说引流款有什么特点呢？今天我们就来说一说。 1、高频使用率，或者是快销品一类 比如，超市常常喜欢用，鸡蛋或者蔬菜来做低价活动吸引客户，因为鸡蛋或者蔬菜对于一个家庭来说几乎是天天都要吃的东西，所以，很容易吸引客户参加活动。 2、低价或者微利 我们常常会看到网店商家做9.9的活动，或者1元抢的活动，或者有些搞的前多少名免单的活动，要么免费，要么低价或者微利，这样才能有效果的吸引客户。 3、高价值 这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。 假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。 4、实用性 能够让潜在客户体验到使用产品的好处，这样才能让人觉得有价值，才可能让客户有欲望购买你的产品或者服务，从而带动后端的销售。 5、相关联 提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，以儿童英语点读机为例，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。 总而言之，引流款的特点最主要的就是能够给店铺带来流量。所以，引流款的价格要低一点会比较好，可能获利会比较少，但是能够带来挺多流量的。当然了，店铺如果想要赚钱仅仅只有引流款是根本不够的，我们还需要其他的布局。如果你想要了解怎么去对店铺进行布局那么你可以扫描文章下方二维码，添加我的微信找我进行咨询，还有可能免费获得老师直播的链接，在直播间中和老师咨询交流！
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