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很多淘宝卖家在制作详情页的时候都是随意制作没有认真地去对待，殊不知详情页对于淘宝店铺而言是十分重要的，直接影响到了店铺的转化率问题。说得直白点就是详情页直接影响到了顾客会不会在你这里下单。所以说一张好的详情页是必不可少的。今天我们就来说说要怎么去制作好一张详情页。话不多说，直接上干货。 如果找不到合适的模版怎么办？ 最好的办法就是看同行TOP10店铺的详情页，把他们扒下来，做详细的分析，图片和文字具体怎么摆放和编排的，然后我们找个相似的模版，把内容和风格按照同行详情页布局来做，更换整体色调，这也不失为一个好办法。 怎么做好详情页的内容？ 这里提一个销售上的FABE法则：F代表特征，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。A代表优点，也就是因为你产品特征带来的产品优点。B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的。 就以冬天羊毛衫为例，可以将这些内容落实在详情页上： 1、商品特征：产地、材质、做工、品牌； 2、商品特征带来的优势：产地就是一种优势，嘉兴皮草，岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音等等 3、带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处，就不再举例了。 4、拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计……
设计好详情页一共分为7步：①确定和分析你的对手；②调研同行卖点；③调研用户需求和特点；④列出产品优势；⑤提炼产品的购买理由；⑥详情页的初版设计；⑦寻找相关的图片素材。 其中我认为最重要的三点： （1）确定对手，调研同行的卖点 淘宝是一个公开的平台，买家会对比，所以我们在策划之前，首先要知道谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。知道这一点后，我们再去看下同行的详情页，大量观察之后，应该能看出别人的不足，对手的薄弱地方，就是你潜在的突破口。 （2）体现产品优势 淘宝的竞争日渐激烈，所以我们产品的详情页不要被同行同化，要找出产品间的差异，体现优势，比如我的价格更低，我的质量更好等等，都可以在详情页上体现出来，给人眼前一亮的感觉。 （3）了解客户需求和特点 这一点非常重要，深挖买家买你产品的原因是什么，他真正需要的是什么？关注点在哪？举个例子，卖儿童定位器，买家最关心的是什么？是定位器要小巧不易发觉，还是定位器的范围，又或者是安全性如何。我们可以通过评价以及问大家，看出买家的需求点究竟是什么，然后再去将这些需求点以文字、图片的形式融入到详情页当中，这样转化率才会高。 以上就是我总结的设计好详情页的方法。当然了，并不是说优化好了详情页我们就能够获得大量的订单，我们还需要去对其他的一些店铺基础进行优化，比如说销量、评价、买家秀等等。如果你想要知道怎么去对店铺基础进行优化的话，可以扫描文章下方的二维码添加我的微信找我进行咨询。
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