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很多刚刚在淘宝上开店的卖家常常会犯一个错误，就是看别人卖鞋服箱包卖的不错就去开了一家。往往这么做的卖家最后的结果都不是很可观，大部分都是撞的头破血流。其实像鞋服箱包这种热门类目的产品我是不建议大家去做的，因为在这些类目的产品的市场竞争十分激烈，作为一个刚刚开店的新手卖家，我们对于淘宝还不是很熟悉，运营能力也不是很强，这个时候进入去和那些大卖家抢流量，无疑是自讨苦吃。所以我个人比较建议大家去选择小类目产品。 对于新手卖家而言，一个品类只有在它还是小品类的时候才有机会。现在互联网上有很多知名的企业也都是通过小品类成功的。比如说三只松鼠、茵曼等。很多本身具有优势的公司去做那些品类比较大的产品都没有做起来，更何况是没有任何优势的我们呢。 那么我们要如何去寻找小类目？ 方法一：小众冷门市场 这类型的类目虽然相比大类目人气要少一大截，但是竞争相比没有大类目激烈。 如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。 比如BJD，这个类目很多人可能都没有听说过，而且利润竟然超过100%！ 这是一款客单价极高，类目极小的产品，BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。 方法二：找细分 寻找新的细分市场，是一个需要细心的活。有两个最简单的方法，一是在淘宝电脑端首页找到主题市场，其中有很多一级类目，点到一级类目右侧会出现更加细分的二级类目。二是在发布宝贝时，在起初选择类目时就可以挨个查看，淘宝有哪些类目。 操作简单概括为： 1.到你的类目当中去找细分的类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。 2.在行业粒度，看子类目，然后看竞争对手的流量、关键词、成交量以及它的利润。 3.在淘宝的搜索框去搜索这个关键词，然后看这个类目是否有主流品牌以及价格带利润分析，销量分析。 我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。 后来我们在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“商务专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后我们就立即沟通供应链，进行产品升级做出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。 冷门、细分核心意义在于解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。 所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打倒他们。 找到好的产品是开店的第一步，后面该如何运营更是关键。“酒香不怕巷子深”这句话在淘宝并不适用，好的产品没有高超的运营手段加持也是很难卖出去的。选完产品后我们就需要去对我们的产品进行运营，这个时候就需要一定的运营基础知识，如果说你想要学习如何去运营好一家淘宝店铺的话，可以扫描文章下方二维码添加我的微信找我进行咨询。
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