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很多新手卖家在淘宝上开店的时候都会有这样的一个困惑，好不容易引来了流量，但是转化率一直都很低，一两百的流量才能出一两个订单。想要解决这种问题，我们就需要先找到出现这种情况的原因。而淘宝店铺转化率低的原因无非就是流量不精准，产品优化不过关。今天我们就来针对这两个原因讲讲要怎么去解决转化率低的问题。 一、流量不精准 举个例子你就能明白，小李的妈妈是个贵妇，平常买化妆品都是1000+往上走的，有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店，她觉得很low，扫了一眼就去其他店继续逛了。这就是流量不精准的问题，进入你店铺的客户跟你的产品定位不匹配。 如何解决： 引入精准流量 流量的精准度直接影响店铺的转化率，如果一个客户对某个产品很认可，很想要，那么这个流量只要找到与之相匹配的关键词，那么基本就会成交。 这类客户是目的性很强的用户，基本上就是要这个东西。所以我们一定要做到两点： 1、产品的标题所使用的词一定要精准，通过每一个关键词带来访客，相当于一个渠道。关键词找得精准，引入的流量精确，转化率才能快速提升，精准关键词的选择。 2、要建立好店铺的人群标签，直通车筛选掉一些不精准的词，适当少参加一些站外平台活动或者低价活动，以免打乱人群标签。 二、产品优化不过关 消费者在首页搜索其想要的产品时，淘宝同时也会展示非常多的产品，那为什么很多消费者已经点开了产品，并且已经在观看了，还是没有购买？原因在于，产品并没有解决消费者在网上所担忧的问题。 怎么解决？ 核心就是把产品本身的内功优化做到位： 1、产品的详情页是否完整清晰 ，有提炼相应的买家吸引买家（详情页是对于产品的基本介绍以及塑造 ，也是消费者对于产品深度认识的基础信息 ）。 2、产品是否具备有一些攻心的基础评价解决买家购买所担忧的问题（评价是消费者非常关注的内容，上面是否有布局消费者所关心的问题 ，一般为购买产品之后的体验结果 。塑造好可以让消费者放心购买产品）。 3、产品是否设置有相应的促销活动刺激消费者马上下单的欲望。 以上就是对于转化率简单的判断以及解决的方法。基本转化率主要是你能不能打动消费者 ，让消费能够选择接受你的产品 。所有商品的详情页与评价都会基于消费者群体去优化。 详情页是让客户认可你和你的产品，打击到他们痛点又用文字形式敲击他们心，来消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。 1、基础销量（羊群效应） 2、评价（展示效果） 3、买家秀（展示效果） 4、问大家（引导购买） 当你把上述的内容都做好了，流量没问题的情况下，转化率肯定不会低。 关于转化率低的问题就说到这了，如果说对于上述内容还有什么不懂的地方，或者说想要学习怎么去做好关键词的选择，可以扫描文章下方的二维码添加我的微信找我进行咨询。
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