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一年中，Shopee不乏各种促销、福利活动促进店铺流量的转化，每年的大促季期间活动更是一个接着一个，让卖家可以用更少的成本获得更多的流量或商品转化。 对于产品的运营中，确定产品类目、关键词能让卖家更加精准地投放产品，并将产品进行精确推广，获得更多的浏览量和曝光度。流量和曝光量有保证的情况下，如何将流量进行转化就是各位卖家需要着重把握的了。 流量未转化的原因是多方面的，买家在选择商品时，更倾向于综合对比多个同类产品的性价比,选择性价比最高的产品进行购买。不仅如此，商品评价、店铺评分等等都会影响用户的浏览体验，从而影响流量转化。 当然，除了这些平时订单累积起来、短时间内无法做出更改的因素，卖家们可以通过一些“小心机”，提高自家商品的竞争力。 一定要规避价格战 价格战是最不可取的一种促进用户转化的方式，过度压低价格以求获得更好地订单量，容易导致行业内形成恶性竞争，降低产品盈利甚至导致店铺亏损。 买赠技巧： Shopee各站点活动期间会设置加购活动专区，提供专属曝光位，同时设置Free Shipping和Add-On叠加，CFS和Add-On叠加使用，以便更好地提升对用户的吸引力。 （10月免运月活动专区） 在相同价值下，巧妙运用赠送技巧，更容易将用户进行转化。满赠优惠，通过满赠优惠，告诉用户买满一定数额就可免费获得赠品，可以更有效地提高转化。而免费赠品特有的“Free Gift”标签，能更有效地吸引买家眼球，促进店铺订单转化。 优惠券设置： 各个站点都会设置优惠活动专区，为卖家提供专属曝光位。同时设置Free Shipping与套餐优惠叠加，有效增强商品曝光度和对用户的吸引力。 设置套装优惠的时候，要选择价格相近的产品，例如相似饰品和电子配件，同时活动下商品数量保持在2-4个最佳。 当单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品的时候，巧妙利用买多件满减或者多赠送等活动优惠的形式，提高产品销量，以均摊的方式降低物流成本，夺回价格优势。 折扣方式 购买商品时有没有优惠券已经成了买家选择商品的重要依据之一。 店铺设置优惠券一般有两种，一种是关注/收藏店铺即可获得折扣优惠的关注礼，一种是购买商品就可优惠的前台优惠券。 店铺的关注礼一般时限会比较短，尤其是在活动期间，其优惠券的的有效期仅会在活动期间。 而前台优惠券一般会结合客单价设置优惠力度，这样才能在最大程度上保证活动期间的获得最大的盈利。 数据显示，店家们有习惯设置优惠券到月底到期，因此，在活动前卖家一定要记得检查优惠券的使用时间哦，以免优惠券过期导致用户流失。 竞价技巧 “物美价廉”固然是买家在进行商品选择的标准，但是就现在的趋势而言，买家会更加看重“一分价格一分货”，在追求性价比的同时，选择品质更好的产品。原价更高的产品，品质相对会更有保证，而在原价基础上进行较大的折扣力度，则可以将大部分用户转化，获得更高的销售利润。 上架商品时适当提高前台销售价格，做高促销力度，提高买家对产品好感，在同类产品中获得更高的评价度和关注度，促进流量转化。但是切记不要上调已上架产品原价，对恶意提高商品定价的行为，Shopee平台会对产品处以商品下架的处罚。新产品的上新定价，一定要参考平台定价，以免定价过高，降低商品曝光度。 （虾皮大学《商品管理注意事项》） 事前调查清楚一个产品类目的平台定价，在一个平均价格的基础上进行产品价格定位，能让卖家更好地把握商品原价和商品折扣之间的度，做到将流量最大程度上的转化。 （知虾数据：商品定价）
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