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最近有个朋友问我，做淘宝一件代发要怎么解决货源同质化的问题。这个朋友开的是童装店，因为没有经验所以选择了一件代发，但是在开店后发现在淘宝上有很多和他同样的产品，有的商家设置的价格比他低，甚至还包邮。他就很头疼货源这一块的问题，于是就来找我，看看要怎么解决。 其实针对于淘宝平台而言产品同质化的现象很普遍，尤其是在中低端领域，我们的顾客对于这个领域的产品往往更在乎价格，对于产品质量的要求反而不是很高。所以就会出现同一款产品你卖99元，别人卖89元来和你竞争，甚至还有人会降低产品质量去卖79元来和你竞争，结果可想而知，你肯定是卖不过他们的。 产品同质化是一个淘宝平台普遍存在的现象，很难去避免，所以我们只能想办法去应对这种现象。下面就和大家说说我都是怎么去应对产品同质化问题的。 首先，我会通过前期的策划让我们的产品看起来与众不同。我会去通过修改主图、详情页，让我们的产品的点击率和转化率比别人高，这样一来我们在短期内的流量就会比别人高。这里要和大家说一点，这招对于一些小行业来说是非常管用的。 除了店铺前期的策划外，我之前还有试过零利率竞争的方法。听到这个方法可能有很多人会疑惑和不解，肯定有人想要问我没有利润那我们赚什么？各位别急，听我慢慢说来。 之前我做了一个品牌女性内裤项目。这是一款品牌内裤，我们买的和同行完全一样，所以客户也就非常容易就会对我和同行之间的价格进行对比。当时我们通过第一种方式将我们做到了同品牌产品的第一，形成了规模优势，但是这个优势不够明显，无法形成成本的绝对优势，所以我们和同行争得都非常地辛苦。 在想了很长一段时间后，我想到了一个玩法，就是零利润竞争。简单来说就是把我们的利润完全杀没拖死对手。在操作这个玩法之前我做了足足半年的前期准备，增加了另外一条产品线，这是一条和女性内裤形成互补的产品线，也就是增加销售自有品牌的男性内裤。 前期准备都弄好后，我们就开始完全地把利润打成了零，同行完全不敢跟，只能眼睁睁看着我们拿下更大的规模，看着他们自己的规模减少、利润减少。看到这很多人可能就会说了，你又没有利润，拿下那么大规模还不是没钱赚吗？但是实际上我们的利润不降反升。 大家肯定很疑惑我们的利润是怎么来的。当然是从男性内裤上赚来的。我们在客户成交后都会给他们留言：现在我们的男性内裤在做特价，原价39元的内裤现在只卖29元，您可以给您先生或者您父亲带两条，可以一起发，不需要邮费。我们实践下来，有15%以上的客户至少买了一条，而这个增加了的利润点同行是无法在短期内获取的。 我们的男裤很快也月销几百件，如果你熟悉淘宝规则的话，你就会知道这会给我们的这款男裤产品带来了自然搜索排名的提升，也就会使得这款男裤产品独立获得了不少的搜索流量，那么最后我们的这款男裤产品就多了额外的销售。 我们的竞争对手根本就不知道我们男裤的销量是怎么来的，所以不会轻易跟我们学习增加一条产品线，原有产品已经更难了，他们更加不敢再去增加一条。所以我们偷偷暗度陈仓，完成的利润的转移。 由于篇幅有限就先说上面两个方法，其他的就不说了，如果想要知道其他的解决方法，或者想要知道我们当时零利率玩法的详细操作思路，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
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