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俗话说一年之计在于春，21年的春季已然接近尾声，不知道大家是否有抓住春季的机会？现在我们即将迎来今年的第二个季度——夏天。夏款已经到了冲刺的阶段，今年上半年我们的店铺是否能够迎来一波小爆发，就看我们怎么做好备战！ 先给大家看一个我最近操作的产品，这个产品也就是春节后开始做布局和冲刺阶段，目前的店铺搜索流量很稳定，通过小爆款带动持续稳定的成交，我们先来看看近30天的数据成交情况： 可以看到我这个产品的支付金额突破了300万，店铺的整体访客达到了44W+，处于一个稳定盈利的水平。 我们再来看我的店铺流量渠道： 可以看到我的店铺主要是靠手淘搜索流量和直通车流量，并且直通车流量持续放大，带动搜索流量爆发，收藏加购数据持续转化，靠老客新客带动整个销售额的完成。 看完我的这两项数据后，我来给大家说说冲刺阶段我都做了哪些操作，给我的这个店铺复盘一下。 当时我们的第一个操作就是分析市场现状。春节前后，我们根据库存和需求，有效合理的制定推广方案。春节后，我们通过分析市场行业引流词和热门搜索词，把主推爆款、年前转化收藏加购表现好的款逐步加大力度并依次对利润款和引流款多计划布局，提高产出和动销。与此同时我们还进行了行业竞品的流量渠道的分析。 通过市场分析，我们确定了大致的运营方向，接着我们操作了一波直通车，利用直通车的付费流量带动店铺的免费流量。 我们先是通过直通车进行了测款测图，选择出数据比较好的产品和主图用来投放。因为我们的产品是属于非标品类的所以我们接下去的操作是扩大精准关键词的成交笔数和投入产出比，主要以二级词为主，同时要注重PPC的可控性。但是如果你们是标品类目，那么我这边时间以你们尽量加三四级精准长尾词，通过长尾词获取转化。当然也要注重点击率的优化。 至于人群溢价，我们前期可以溢价百分之10-30左右，然后按照点击率和流量情况调整，综合看3天以上数据，转化好、点击率高的人群适当提高溢价，点击量大、收藏加购一般转化差的人群直接暂停，对于无点击、展现少的人群适当提高溢价仍然无转化，可以暂停删除；长期无转化的人群直接暂停删除。 地域优化方面，我们在直通车报表地域列表，把长期花费高、无转化、成交转化低的地域筛选出来，在地域设置里面关掉，重点投放转化好、成交高的地域，其次参考生意参谋成交地域，筛选物流成本低、成交频率高的地域投放。 在我们优化好关键词和人群外，转化和权重会快速提升，此阶段我们要注意适当递增预算，让流量处于爬坡的阶段，然后观察每天实时点击量和关键词实时排名位置，如果实时点击量相比前一天有增多，关键词在同样出价的情况下排名靠前，可以拉分时折扣，小幅度降低关键词1-2毛出价降低PPC，其次把花费高、点击量大、转化略低的人群适当降低溢价，以此来控制PPC,让直通车在预算有限的情况下，也能拿更多的流量，带动更多的收藏加购进来。当我们的PPC逐步拉低，点击量也会持续增长，在转化稳定的前提下，实时成交会更多，店铺整体权重和宝贝竞争力会提升，随着日销排名的增长，搜索流量会逐步显现，后面加转化好的关键词、同行适合自己产品的引流词和成交词加到直通车计划里面投放，提高店铺整体排名，搜索流量会持续增长。 我们要记住直通车是用来拉搜索的，要有足够的点击量做权重支撑，足够的收藏加购转化等数据维持搜索的稳定性，其次，应季产品更容易拉搜索流量，当我们店铺整体的免费流量在增长，自然流量曝光大，后期付费预算占比远远小于免费流量的时候，盈利的空间会更大；因此更好地拉动自然搜索流量，会逐步提高店铺整体盈利水平!旺季已来，大家抓紧时间弯道超车。如果想要知道测款测图的详细步骤，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
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