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哈喽，各位小伙伴们大家好，我们都知道流量对于一个店铺来说是非常重要的，流量越大，就意味着产生订单的几率越高。那么我们在引入了流量之后，要怎么将流量转化为订单呢？ 一、 店铺目标人群定位我们的店铺风格和产品要符合店铺的目标人群的消费喜好和习惯。想要盈利，我们需要以卖场的思维去做店铺运营。大家都知道虾皮的客单价其实不是很高，如果只想着靠单品来赚钱的话，是比较困难的。并且由于虾皮平台的运费及运输时效的问题，大部分买家是比较习惯一次购买多件的。 所以当我们店铺的产品都比较符合目标人群的喜好，价格也在他们可接受的范围内，那么在流量进去店铺之后，出单就会比较容易了，而且在组合营销和店铺导流做得好的情况下，买家一次性购买多件的几率会更大，这就能大大提高我们的利润。 但是在店铺刚开通的时候，就精准地定位好人群，并且根据目标人群选品，这是一件非常困难的事情。这是要在有了数据基础和经验之后，才能够做出一定的正确性的判断。因为在没有任何数据基础和经验的前提下，单纯靠自己的想象去定位人群和选品，很容易产生非常大的误差，所以把时间浪费在这个上面，而迟迟不去开始经营店铺是一个非常错误的行为。 我们前期只需要选择一个自己了解或熟悉的类目，或者是自己想要做的大类，然后在这个类目里面找一些比较热门的产品或者款式来上架。然后在店铺运营过程中，通过产品订单数据、产品评价，以及在跟买家的沟通过程中了解到的信息，再进一步的进行精细的人群定位和选品。 比如说最开始选择了女装类目去做，在之后的运营过程中，发现大部分订单的买家或店铺的粉丝都比较喜欢可爱活泼的日韩风，那么我们就可以把这部分人群作为我们的潜在目标客户，去针对性地上架产品，除了迎合他们的喜好上传日韩风格的服装，还可以去开发一些同样风格的周边产品，比如帽子、围巾、袜子等等一些服饰配件，增加买家的搭配选择，也能更好地做组合营销。 所以我们在店铺的发展过程中，一定要根据具体情况去定位好目标人群，店铺产品不可能做到满足所有的买家，但是只要我们找到店铺消费的主力军的喜好，后续的所有工作和运营都围绕这个群体来，店铺就能在这个领域里面做出效果。 二、 店铺导流要明显我们要让进入店铺的买家，尽可能多地浏览商品，增加他们在店铺的停留时间，以此增大他们下单的几率。 这个就要求我们的产品图片和店铺风格要足够的吸引人，所以做店铺装修和产品优化是非常重要的。除了这些之外，就是要做好店铺导流，引导买家多浏览，刺激他们下单。 怎样确定店铺导流是不是做好了呢？ 我们可以从卖家中心-商业分析这里来看。比如这个店铺，可以看到访客数是1274，这里是不重复的访客数，也就是说这一天有1274个人进入了店铺，页面浏览数有3164，一千多人浏览了三千多次商品页面，平均每个人看过3个商品详情页。 当店铺的页面浏览数远远大于访客数，甚至是访客数的几倍的时候，就说明我们这个店铺导流做到位了。 那要怎么去做到这样的效果呢？ 首先就是店铺轮播图设计。 不管是在网页版还是APP端，买家进入店铺第一眼看的就是们店铺轮播图的。而轮播图的目的，就是第一时间吸引买家。所以除了图片美观外，各种店铺折扣和优惠信息必不可少。 我们选取一家主营袜子店铺的其中两张轮播图。可以看到图片非常美观，在体现店铺主打产品的同时，还有优惠信息的传达，有满减有免运，并且非常显眼，能第一时间吸引买家的注意，这就是一个非常优秀的店铺轮播图。 我们可以换位思考一下,当我们自己逛淘宝店铺，发现一家看起来很不错的店铺，发现有满减优惠，是不是也会想着凑单满减呢？ 大部分人是一样的心里。而且虾皮是需要买家付运费的，如果我们的免运活动展示在买家一眼能看到的地方，买家也是很愿意凑到免运门槛。所以让买家第一时间接收到这种信息，就能吸引他们在店铺里面继续浏览，增加下单的几率。 所以我们的店铺一定要去设置各种优惠活动，像优惠券、套装优惠、运费优惠等等，还可以参加平台的免运活动，用各种活动引导进入店铺的买家凑单，刺激他们消费。 很多小伙伴们在设置优惠券的时候都忽视了一个问题导致最终获得的利润很小，那就是优惠券要怎么设置才能够产生更多的利润。设置优惠券需要结合店铺平均订单金额，或者店铺大多数产品的单价。 对于有一定销量的店铺来说，主要是要结合店铺的平均订单金额。比如上个月总订单是100，销售额是40000，可以计算出平均订单金额是400，那我们就可以设置最低优惠券门槛是399，然后再添加其他高门槛的优惠券，优惠的金额根据自己的利润来定，门槛越高优惠越大，刺激消费。 当然这里只是举例，最低优惠券门槛不一定要跟平均订单金额一致，略低或者略高都可以，不要与平均订单金额相差过大即可。 对于还没有销量的新店来说，优惠券的最低门槛可以根据店铺大多数产品的单价来设置。并且新店我们前期要尽可能积累粉丝吸引顾客，最低的优惠券门槛不建议设置太高。比如台湾店铺产品价格大部分在100-200左右，但是最低门槛的优惠券是满399才有优惠 ，这就比较劝退了，在商品没有任何评价的基础上，又需要凑到比较高的金额才能享受优惠，如果产品价格没有绝对优势，买家很大可能会选择其他卖家。 所以在优惠券的设置这块也是需要我们去注意的。 除了店铺轮播图，店铺介绍也是一样。 店铺介绍里面也要把店铺里面所有的优惠和折扣活动都说明一下，要持续不断地去强化这个信息，时刻提醒买家可以去凑单享受满减优惠以及运费优惠。包括在商品详情页面，和聊聊自动回复里面加入店铺的各种优惠信息，也是这个目的，不停地去刺激买家，引导买家凑单消费多件。 然后就是店内套装优惠和加购优惠的设置 套装优惠和加购优惠的本质上也是利用多件优惠来吸引买家，不过相比于之前的文字介绍，能更直观的反映在商品详情页面。买家点进一个商品详情页面，不一定会进入店铺，但是如果这个商品设置了组合营销，刚好组合营销产品本身又比较吸引人的话，就能把买家引流到店铺其他商品上去，如果买家感兴趣，就会进入店铺查看，在价格、产品、优惠都不错的情况下，下单的概率就会非常高。 要想提高转化，店铺导流非常重要，因此店铺的基础要打好，要对店铺有一个清晰的定位。然后我们的店铺装修，产品图片、标题、详情页面的优化都要做好，在这个基础上去做店铺导流才是有效果的。否则，买家进了店铺，产品杂乱、风格简陋，图片也不好看，首先就会产生不信任感，要知道并不是只有你一家才有优惠，有很多同品类店铺可以供买家选择。店铺优化没做好，优惠导流再多也无法提高转化，这些工作是相辅相成的，我们平时在运营过程中一定要把每个方面都考虑到。 以上就是提高虾皮店铺转化率的部分技巧啦，更多关于虾皮的干货，各位小伙伴可以查看小编的分享，小编相信一定会对你有帮助的！！
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