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大家好，我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺，每个店铺的收入都还算不错，一个店铺一年可以赚到100W+，大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 这篇文章我们来给大家讲点不一样的，讲的是关于我身边的一个朋友的故事。听完这个故事以后，我相信大家一定会有所收获。 我这个朋友是我通过做电商认识的，他是怎么一个情况呢？我大概给大家介绍一下。他是多个平台同时都在做，淘宝店他有在开，拼多多店他也有在开。卖的是什么呢？他卖的是冬季的棉拖鞋。这款商品在淘宝上的价格是16.9元，在拼多多上的价格是7.9元。很多人听起来就会觉得很奇怪，它这个的成本价到底是多少？为什么会这样子定价？ 提到这个成本，提到这个定价的话，我一直有和大家说过，现在有很多这种成本非常低的工厂尾货，或者说有这种库存货，当然也有一些过季款等等。这些产品就是有一些工厂着急要处理的产品。我这个朋友他就是这样做的。 我这么和大家说吧，他做这个棉拖鞋每次都是一百斤一百斤地去买，一百斤的货物成本大概是在400块钱左右。当然，首先是他和这个老板关系不错，他本是有这个人脉有这个资源。据他所说，去年整个冬天他大概一共买了有将近300斤，所以说你要知道有多少货了。 我们提到这个货物可能有很多人就会有疑问，这个货物到底好不好？我这么跟大家说，它虽然说这个是尾货，是过季款，但是好在它是全新的。一双的话，我们当时算下来成本大概是在8-9毛钱左右。 东西拿回来之后你肯定是要做一个分类的，基本的你要去查一下。查到稍微有一点点瑕疵的他就放在拼多多去卖，然后其他稍微好一点的他就全部放在淘宝店铺去卖。在当时一个冬天卖下来的话，拼多多是卖了2W块钱出头，淘宝是卖了4.5W左右，也就是说他总共的收入是在6.5W左右。当然这6.5W里面是含有快递成本、人力成本、货物成本的。 关于这个快递费用，其实快递费用在这6.5W块钱里面占比是比较大的。我这个朋友本身在快递这个方面是不占什么优势的。因为他的发货地是四川，不属于省会城市，是那种周边的区域。但是好在他做了多年的电商，跟快递网点的人员也比较熟，所以说是能够拿到比较优惠的价格的。大概的话一单算下来快递成本是在5-6块钱左右。七七八八各种费用我们当时算下来成本大概是在2W块钱左右，也就是说在这6.5W块钱里面他是净赚了4.5W块钱。 当时我们发现在这个店的订单出现了这样的一个情况：我们发现有很多买家他虽然只下了一个订单，但是在这一个订单里面他买了很多件产品。我见过的最大的一笔订单里面有100双拖鞋。像这种的话还是比较多的，概率还比较大。这是为什么呢？因为像这类产品它大概率可能都是被一些实体店批发拿去卖。所以说像这类产品一般都是靠走量来赚钱。一单的话赚不来多少钱，那么你量上来了你就能赚钱了。 提到这类产品，可能很多人都不大能够看得上。我知道的就比如说拖鞋啊，那种女性的小首饰啊，包括像家居日用品一类的东西，都是大部分的人都瞧不上，不愿意去卖的东西。我写这篇文章的目的就是想要告诉大家你们忽略了一点，忽略了一点什么呢？往往这类型，就是这种低价一类的产品，它受众群体非常大，没有垂直人群，谁都能买，谁都需要。而且一般的话，像这种几块钱的东西大家买了就买了，退货率也低。所以这就是为什么说这类型产品反而很多人看不起，但是又是确确实实能赚钱的一个原因。 这篇文章就是想要告诉哪些不知道要去卖什么产品的新手可以去卖一些这种低价一类的产品。当然，是以家居一类的或者说以女性用品为主。比如我们前面说到的肥皂盒、拖鞋、发带、头绳等等都可以。 今天的分享就到这里了，如果想要知道更多新手卖家可能遇到的盲区，或者想要了解怎么去运营好一家淘宝店铺的话，可以复制我的微信号码：qilun-888，到微信上添加我为好友，找我进行咨询。
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