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引爆新品有哪些步骤流程？这篇文章告诉你答案，直接干货走起！ 1.分析产品 首先我们需要分析自己产品的竞争力，可以通过横向对比同行的产品来了解。整理好同行产品的数据，总结关于结构特点、质量如何、如何定价、优缺点、销量分布等数据进行分析。 通常研究同行都可以花上半个多月的时间，了解清楚他们的卖点，用户是基于什么情形而下单。如果你只是单纯的想着如何证明自己的产品有多么的优秀，那只是单纯的自嗨营销，花了一些时间和精力去证明自己的产品不怎么样。 2.产品策划 当我们总结了同行的产品，对各个商家的产品有何卖点都已经清楚，就可以开始对市场进行细分，那么也就能够知道我们自己的产品可以占据哪一部分的市场，我们的宝贝在这块市场上有什么优势，所以我们主图的制作就是为了突出我们这一方面的优势。 主图是买家第一眼就能看到的，所以我们要展现的就是产品的核心卖点，要让顾客愿意点进去，对这一块市场的用户要有吸引力。 可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好? 因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。 左边是低价让利优惠，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那—部分，生生的夺走了。 3.上架产品 新品在上架之后有个14天的新品期，就是刚上架，淘宝对产品的是处于考验阶段，也是扶持观察期。如果宝贝的表现好，那么后期流量起来得就很快；如果表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，就是指点击率，收藏率，转化率等数据。如果卖家在上架之前没有做好优化，想着上架后再慢慢优化，那么就会导致在新品期期间表现不高，造成了浪费，所以一定记得要做好优化后再上架。 4.基础销量和评价 我们需要基础销量和评价来推动产品，如果你的销量和评价都为零的话，那么顾客看到没有人来买你的产品，大概率他都不会点开。我们可以选择在朋友圈发广告，通过促销的方式，或者是赠品礼品的方式，帮我们销量破零，以及给一些基础评价。当有一定销量的时候，产品就会开始引流了。 5.数据分析 经过一段时间的运营后，就可以在生意参谋中查看店铺数据，包括每天的流量、销售额、转化率，顾客是通过哪些关键词进店等，利用这些数据做针对性的优化。 修改标题，引入更多成交量大的关键词； 修改详情页，提高产品点击率和转化率； 修改客服接待话术，提高服务质量； 查看售后表现，联系供货商改善产品。 根据这些数据不断优化，店铺才会越来越好。 6.付费推广 店铺步入正轨后就可以考虑使用付费推广，例如直通车、淘宝客、钻展等，可以更大程度的激发店铺的潜力，更进一步。 要明白的是付费推广是一种锦上添花的手段，而不是雪中送炭，只有在店铺各方面数据表现不错的情况下才能去开通使用，而不是作为挽救一个店铺的方法。 关于主图制作、标题优化等技巧，我有整理一份资料，有需要的朋友可以扫描下方二维码添加我的微信，我可以免费发给你，希望对你有所帮助。
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