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我是一名90后淘宝创业者，在淘宝领域已经奋战6年多的时间了。目前拥有5家淘宝店铺，每个店铺的收入都还算不错，一个店铺一年可以赚到100W+，大家可以看看我其中一个店铺的数据图。 今天跟大家分享我们团队在去年所卖的一个产品的经历。希望给大家一些启发。 我们所卖的产品是一个标品，这个产品它的行业第一的销量是2000件。那什么是标品呢？标品就是长得都是一样的产品。那么要卖好标品呢，一个最简单也是最重要的策略就是要抢占销量第一的位置。为什么呢？因为至少有一半的客户在购买标品的时候，他会通过销量排序去专门看那些销量前几的产品。因为大家的产品都是一样的，我当然去选择一个销量高的，这样的产品会更好。这就是消费者的一个心理。 那么我们怎么才能去抢占销量第一的位置呢？那就是找淘宝客，让他们去推广，通过亏损的方法获得销量第一。很快我们通过这个方式做了5000到10000单，当时大概亏了几万块钱。但是因为我们产品的是销量第一，所以每天有上千的一个流量，通过稳定的流量，一个月内我们大概做了有十多万的一个毛利，去掉成本肯定是有利润的。 但是这只是开始。如果我们要维持住销量第一的这个目标，就意味着我们每一个月都要去维持住月销量。也就是说，每个月我们都要有一笔预算去拿出来去跑淘宝客亏损。当然，如果一直是每个月就要跑10000单的这样的一个量的话，我们还是有利润可以赚的。但是，到了第二个月，情况发生了变化。为什么呢？因为我们的对手意识到了我们这套打发，他们也很快地去调集淘宝客资源来打我们。很快，他们跑到了10000单以上。 那这个时候我们就要考虑我们的策略，要不要继续去跟随？当时，我们团队做了一个讨论，觉得如果我们这个月跑到了15000单甚至20000单，我们又抢过来了，那意味着我们的亏损是更大的，那这个月的利润就会越来越少。那下个月呢？下个月对手的一定是20000单30000单，所以那个时候我们又没有发现其他可以去长期地维持住流量的方法。于是我们就内部做了一个决定，暂时放弃这样一个项目，转过去做别的项目。 当我们新的项目有起色之后，我们再回过头去看我们放弃的这个项目，惊人的发现当时跟我们打的对手的淘宝客在两个月之后冲到了10万单。为什么他要冲到10万单呢？因为又有一个第二名，他冲到了90000单。他们两为了抢占销量第一的位置，简直就是杀红了眼。 按照我们对这个行业的数据的估计，他们的销量只有1%~2%是真实的销售，也就是说他需要用这1%~2%是真实的销售去弥补98%的淘宝客带来的亏损。很显然，他们这两个月一定处于亏损状态，只是为了把对手洗出市场。 我们所说的通过销量排序去获取流量的方法是可以获得利润的，但是这样的方法太过于单一。但是在有的行业中很可能你只能拥有一种方法去超越你的对手，那这样子的话，对手也很容易学习你的这一套方法。所以我们在做淘宝项目的时候，首先要明白我们要做成功这个项目需要哪几项能力。如果只是一项能力的话，对手很容易学习，那么我们的利润是很难维持住的。只有哪些需要的能力越复杂的淘宝项目，并且你拥有做成功这个项目所需要掌握的能力，那你才能够长期的去获得比较好的利润。很多卖家在做淘宝的时候，只顾着眼前的利润，于是就忽视对手会追赶的这样一个状态。 我们作为卖家，即便我们现在稍微领先于同行一点，我们也千万不能骄傲。如果你现在的技能只是稍微领先同行那么一点点，那我跟你说，你的同行很快就会学会，然后超越你。你必须持续学习，学习更多能够超越对手的策略，这样才能在淘宝这个领域赚到更高的利润。 这就是我今天给大家分享的，希望对大家有所启发。如果想要了解怎么在淘宝客上刷销量，或者想要学习更多淘宝店铺运营的思维，可以扫描文章下方的二维码，保存跳转后的二维码图片，在微信上扫描添加好友，找我进行咨询学习。
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