|
疫情冲击下的市场都不好做，然而这个95后小伙淘宝创业的故事却值得我们去思考和学习。 小刘是一个标准的95后小伙，来自大山深处某个小村子。小刘上学时成绩并不好，于是初中毕业就辍学外出打工，由于年纪尚小，在社会上时常被欺负。洗碗、摆地摊、搬货、进厂，能做的他都做过。目前，他在福建一家鞋厂里上班，每个月拿着2800的最低工资，艰难地在福建生存着。鞋厂因为疫情也受到影响，最近经常没什么事做，小刘每天醒来就在宿舍打游戏挥霍时间。一段时间后，小刘也坐不住了，连打游戏都没了兴致，开始思考起了人生：我每天起早贪黑加班加点，一个月就拿二三千的工资，以后怎么养家糊口呢？难道一辈子就这样下去？于是，不甘平凡的小刘决定做些什么，不想自己这一生就这样了。 因为小刘在鞋厂工作，所以对鞋子比较了解，于是他就果断地选择了鞋子这个产品。决心辞职后，小刘在朋友的介绍下，他拿着一年省吃俭用攒下的3000块钱，便开启了淘宝创业之旅。 要知道，福建鞋业在全国那可是出了名的！于是小刘开始跟着朋友做鞋子生意，由于刚开始接触电商，什么都不懂，作为新手小白的小刘踩了不少雷区：比如市场、人群、定位等问题。不过小刘出生在互联网时代，不懂就去上网查资料学习。就这样，小刘一边开店一边自学，很快也实现了订单破零。成本100元的球鞋在网上卖200，一个月也就出个20几单，3000多的收入和同行相比虽然差之甚远，但就这点收入也让小刘觉得比打工强。因为他知道，打工没盼头，但是淘宝创业做生意，只要努力就有希望！ 就这样，小刘在不断摸索中前行，后来有一天，在朋友的介绍下试听了几节课程，刚好讲到的都是他目前瓶颈期遇到的问题。小刘带着半信半疑的态度，当下就联系并咨询了老师。在跟老师深入浅出地互动之后，他感觉很靠谱。了解过后，原来齐论教育的老师都是自己开过店有实操经验的，不是那种纸上谈兵的理论教学。所以每次当小刘遇到问题，老师都能给出专业的指导和解决方案。没过多久，小刘的店铺马上就有了很大的起色，生意开始越做越大！连最开始带他入门的朋友都很惊讶，反过来请教他。 功夫不负有心人！小刘通过努力，从最开始的1家店铺开到了3家。不断升级店铺打造品牌，依靠福建本地强大的鞋市场，小刘不用担心囤货的问题；凭借着店铺销量激增，加上早期积累起来的人脉资源，直接和当地工厂合作拿到最低的价格。算下来除开成本1双鞋纯利润在50块左右，最高1天能卖出1000多双。快递运费也没有压到太低，非偏远地区2块5一个不算很低的价格，但必须保证第一时间发货，确保尽快送达，避免店铺因为快递的原因出现差评。一年时间下来，旺季利润有30多万，淡季最差也有10万。 那么小刘是如何做到的呢？原来，小刘在店铺整体运营方面另辟蹊径，一方面只做免费流量入口，优化产品关键词以及店铺图片，提升店铺权重和曝光量。另一方面，做好回访并了解客户需求，提前预热店铺新品，定期策划限时秒杀、发放优惠券等活动，提高用户粘度和复购率。这样销量不仅提升了，运营成本也很少，利润自然很可观。至于直通车展示的问题，小刘表示身边有很多盲目花钱买流量增加店铺曝光量的例子，随着做的人越来越多利润空间被挤压，中小店家资金很难和大企业相比，最后大多都是投入和产出不成正比，亏得血本无归，只能关闭店铺。 其实，做电商也需要遵循勾股定理，产品再好最多也只能是“弦五”，“勾三股四”则好比运营和流量，只有三者契合才能拼凑一个完整的三角形。如果不理解这三者的关系，可以扫描底部二维码免费咨询老师。 电商创业没有想象中那么难，但成功也绝非想象中那么简单。如果你不甘于平庸，产生电商创业的念头，可以扫描下方二维码免费咨询，老师将给你答疑解惑。 最后，想告诉大家的是：种一棵树，最好的时候是十年前，其次是现在。
| 
QQ好友和群
