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之前有学员来访，说自己开淘宝店，用直通车烧钱花了好几万，但是却没有看到效果。也有学员反映淘宝直通车烧了8万，却只成功打造一个爆款。如果一个店铺想同时打造多个大爆款，是绝无可能的。但一个店铺只有一个爆款肯定不行，最好的格局就是1个大爆款带着3-5个小爆款，形成爆款矩阵，带动店铺其余平销款和动销款。 当你们把直通车的玩法和店铺定位准确，那么可以保证淘宝店铺长期持有一个盈利状态。 盈利状态可以跟投产比挂钩，简单说下投产比，就是你们投入了多少资金，产生了多少利益，这个维度是盈利还是亏损的直接表现。其实我们在做的时候主要也会看这个指标来判断是否继续投入。这个数据也是每个商家老板所追求的东西，追求用最少的投入看到最大的回报。 一、开直通车之前我们要了解以下几大因素： 1、市场行情 因为你推广的宝贝跟趋势密不可分的，如果说往年同期市场呈上升趋势，或者近三十天都是上升趋势，那说明是值得去投入的。如果是下滑趋势，那投入就需要谨慎了。不过还是要看你的店铺实际情况，不能说下滑了，就一点都不投入了，那样权重掉得也快。 2、再有就是根据货源、利润等产品具体情况来确定产品的布局，以及同行数据参考等这些就不多说了。 通常在前期刚开始确定主推款，重点是点击率转化率的指标要高，再有就是访客基础多少。不是说我们刚开始去推就一定会有很好的投产，肯定会有一个循序渐进的过程，流量基数以及投放，再有就是调整过程都会决定你的投产是否能做起来。 二、看下我们现在做的这个计划： 我们从今年12月22号开始做，到1月20号呈现出来的一个效果。主要还是要看一个爆款是否有潜力成为爆款，有的时候不单单是你用钱砸就可以砸出来的。 三、前期很多人对于直通车的一些做法不是很了解，现在来谈一谈。 1、直通车前期是积累访客标签，这也就是说的通过直通车去树立人群精准标签，这个标签是怎么树立起来的，一就是通过精准关键词，二就是直通车人群，两者相辅相成。 2、前期做关键词肯定是要以精准词为主，店铺基础好的可加热词大词，但是要注意调整。选精准长尾词的目的就是为了确保流量的精准度，词选得好，反馈数据才好，反馈数据好你的关键词权重就起来了。 四、也会有人问，这得需要多长时间？投入多少？ 前期我们肯定是要去投放的，但是投产一般都不会太好，不是你大力盈利的时候，都需要逐步来看数据调整，调整过程你也许会遇到这样那样的问题，经过不断的优化调整才能有一个高权重的账户，再有就是跟你的店铺权重也有关系，操作得当的话，有的账户操作一周投产就起来了 在起爆期我们可以积累数据，优化关键词进入养分阶段，重点是点击量和成交量。当达到成熟期，我们一定要最求利润，逐步去降低PPC，拉升投产。 五、提高投产我们又可以从下面三个方向去入手：1是提高客单价；2是提高转化率；3是降低PPC。 提高客单价，这就需要从全店单品内功去布局了解，做好产品之间的关键词，让买家自由选择，无形中也提高了客单价。还可以做店铺活动，两件几折优惠等等。 其实想要做好高投产，不要只盯着这个PPC，我们也可以从其他维度去考虑的。比如我们可以重点对投产高的计划加大日限额，如果投产不是很优秀可以维持或者往下压一些。再比如投放地域的设置，关键词以及人群溢价的调整，再有就是创意图，我们尽量要去主图区分开，避免出现抢占搜索流量的情况等。 时间有限今天就分享都这了，市场已经起来了，我们还是要尽早地去优化，大部分商家都恢复正常的，不过会有缺货的情况，毕竟不少工厂还没有复工，但是店铺该操作还得操作，做好布局规划，做好引流权重，后续上新也更有竞争优势。 如果想要了解更多直通车的相关内容，可以扫描下方的二维码找高级讲师进行咨询。
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