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淘宝卖家日常操作店铺时，总会遇见各种问题。比如没有流量，没有好的转化，不清楚怎么去优化淘宝店铺。开始的时候，你遇到的问题，我同样有过。做分享，就是希望通过我自己做店铺的经验能够给到你帮助，让你更轻松地把淘宝店铺做起来。今天就重点聊聊这方面的，毕竟能不能卖货，才是优化核心之一。任何类型的淘宝店铺，在分析问题的时候，都要从多个角度去分析，才能更好去优化，更好地总结影响转化的原因。 1、引流准备阶段 流量会直接影响到宝贝的转化情况。因为流量入口不同，会导致访客的精准性有很大的差异。搜索入口的和推荐入口的转化就会差很多。这是受流量质量所影响的。搜索是直接的购买需求，可以触达产品；首页流量是推荐流量，多类目的推荐，以及根据人群特征推荐的产品，会影响买家的购买决定。 你需要去做的就是获取精准流量，以及优化店铺的人群特征。投放快车，可以强化产品的搜索属性以及人群属性。 直通车做好计划的调整，可以获取优质流量，对于店铺搜索流量的提升是有帮助的。 不需要纠结如果我做活动了，做淘客了，是否对店铺有大的影响？这个影响肯定是有的，操作的节点在于运营规划中你的活动、你的推广是为了优化哪些数据维度。做错了，才会加重影响，做对了，影响反而是积极的。明白这点，在引流时，才不会局限自己的运营思维。 2、优化阶段 有些问题是会因为流量发生的，但有些问题，是在引流的过程中出现的，需要你去解决的。想要好的转化，流量一定要精准。在引流的时候，买家是通过搜索关键词，浏览，进店的。 那么访客进店前，已经在对买家进行初步的筛选。这个筛选，是系统根据买家的搜索需求和买家的个性化标签去推荐产品。因为产品本身的标签和购买者的需要标签一致才能展示。 好的转化前提，需要你关注这几个方面： ①选词 关键词对流量的转化，是有直接影响的。因为不同的关键词，代表了不同的需求人群。需求不同，购买力不同，购买倾向不同，就会直接影响宝贝的转化。 在店铺的引流过程中，我们会分析市场的热搜词，分析同行的热搜词，但是你是否发现一个问题，就是你用市场词，用同行词，放到你的店铺里，引流效果却不一样。 选词这块，还是要认真考虑下，认真审视自己的操作。 ②人群 伴随关键词而存在的就是人群，现在流量都是人群流量。别管你是否做关键词了，推荐流量那也是人群推荐。所以好的转化，必定是店铺的人群维度相对优质。 店铺人群是否优质，最直接的就是看店铺的基础人群结构。看人群，一般是参考7天，或者30天的数据，单天的就不要看了。另外要考虑的是，近期店铺的操作，是否做活动，是否走淘客了，以及店铺是否在更换产品。尤其是换季产品，客单不同，以及一些店铺在操作时，想不清楚到底是做高客单，还是低客单，价格调整多的店铺。 好的人群，是可以提高宝贝的点击和转化的，尤其是人群的高转化，高产出，是可以强化宝贝的人群维度。 ③主图 不清楚，现在还有多少人关注主图，创意图的问题。因为一直在讲人群，在讲精准性。主图依旧是很重要的，因为你的点击，你的卖点，都是在主图上去呈现的。 主图所能展示的内容： 产品主体：让买家清楚认知产品本身。回想一下，你自己是否看过那些，看半天都不知道是个什么玩儿的主图。短暂的浏览，怎么能够抓住买家。 产品卖点：关于卖点，只需对，不需多。这块现在我更多关注的是，需求人群，对于宝贝的关注点，尤其是经常讨论的一些所谓标品的主图，卖点是起到很大作用的。 产品的附加值：提供的高品质产品，还有高优惠的宝贝，或者提供产品之外的更多需求。同类产品，不同的价值体现，才能有更多机会。 说这么多，这些分析，这些调整，不要独立地去考究一条，而是要整体对自己的产品，对自己的操作进行审视。 以上经验均来自多年的店铺运营实操，做淘宝电商就是做细节，做好一点一点的基础，才会实现从量变到质变的飞跃。希望给更多陷入困顿中的同学一些启发，如果想知道更多宝贵的运营经验，想做店铺或者实训、学习实操运营秘诀都可以添加文章下方的微信进行联系。
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