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新店有必要开直通车吗

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齐论奶弟 发表于 2021-1-10 21:13:19 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 上一主题 下一主题

很多的新手经常问我,我的店铺没有流量,要不要开直通车?

我问,你会开直通车吗?

几乎都是在回答,不会。

好,那就不要开了。

但是如果不开直通车就没有流量啊?

开了直通车有流量吗?

有!

有效果吗?

没有!!

这就是很多新手在操作店铺的时候遇到的问题,开直通车也是没办法的事情,因为没有流量。但不开车,就根本没有流量了。

新手记住,直通车可以开,但直通车永远不是店铺的主要流量来源。主要流量来源永远是免费流量,直通车永远不是。

那什么情况下我们要开直通车呢?

这就要看宝贝现在的具体计划了。

比如说,我现在就是一个新品,我要一些销量,这是我的目的,你可以开车。

比如说,我现在动态评分比较低,现在急需拉一拉动态评分,这也是你的目的,你可以开车。

简单的说就是,你先弄清楚你的宝贝现在要做什么事情,再思考直通车能不能帮助我们做这个事情。

那么淘宝新店我们该怎么去运营呢?

第一,关于选款

任何一个产品都有多个维度的细分功能、痛点、定位,找到一个别人还没做过的细分领域,一样可以做起来。例如:我们是卖氧气瓶,使用人群确有很多种,你会发现孕妇人群跟其他有点区别,因为她们更注重安全,也愿意付更高的价格买同类产品,这就是需要你在产品展示上所做的文章。但必须在市场数据的赋能下去选款。

第二,基础优化

做好淘宝基础seo,标题、主图、详情,这些都是十分重要一定要去优化好,如果不想自己花太多时间去折腾,那就去百度找一下。

第三,推广数量

选择2到3个款,一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你的店铺就不会一下子就死掉了,这也是各个平台的趋势,因为各个平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。

第四,推进补单计划

具体以每两个星期为一个周期,一个周期一个周期地提升上去。例如:店铺新开前两周,可以先做优质补单数据,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去优质补单平台去做优质补单数据,然后再去配合补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下。例如我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期地去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补单数据是必须做的,基础的数据都没有做好,你没补几单就被平台查了,千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。

第五,付费流量

在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做好,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!

第六,复购率

我们做排名做补单,回头率不得不去考虑;一个产品能不能迎合市场,基本从回头率就能看出来了,正常逻辑是,回头率越高就越好。但实际回头率越高风险越高,所以我们做补单的时候,在恰当的时候,恰当地补几单,不过一定要控制好比例。

第七,物流与评价的优化

物流和评价的优化,快递别买单号,我们可以找一家快递公司来谈,价格贵不了多少,重要的是安全,如果出现问题了,也是有据可依的,另外我们引导买家去评价,如果收到好评,一定要对买家进行答谢,有助于买家再次转化,如果收到中差评,则一定要让买家说出不满意的地方及时弥补,并且可以引导买家修改评价。

第八,数据维护

做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样淘宝不会长久给你流量的,而且综合评分肯定会影响搜索排名,综合评分越高,对搜索排名越有利。

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