因为是换季,所以要提前做准备。提前去选好款式和宝贝,抢占市场先机。在选款的时候,商家们一定要根据行情提前做好流行产品的分析。对于换季,大家首先要做好的就是选款。 换季库存清理: 清理库存最实在的办法就是做活动促销,只是活动的力度要比平时更大,要合理运用关联销售、搭配套餐、买赠等形式,把清仓款清出去,利润空间会比较小。 1. 清仓活动的流程 ①确定主题:全网都在清仓促销,你能否给一个主题让人印象深刻; ②确定渠道:是通过天天特价等官方活动发起促销,还是通过店内活动自主推广?前者效果可观,但可控性较弱,后者需要投入的精力较大,但可控性强。 ③素材准备:根据主题,着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广素材。 ④互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引流,让进店客户第一时间知道店内有清仓活动;短信邮件通知老客户,关注清仓活动;软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。 ⑤活动期间:统一客服话术,强调清仓特惠力度和紧迫性;监控流量,如自主渠道的流量不足,考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入;及时对接物流公司,尽量24小时内发货。 ⑥售后:及时了解客户问题,核算促销成本,总结归纳。
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