指统计所选周期内,有询单行为但最终没有下单的买家人数。不完全等于询单人数减去下单买家数(下单买家数是有咨询且下单的买家,可能大于询单且下单买家)。 只要客户咨询,就代表这些客户中至少有80%的客户是有意向购买你的产品的,既然客户有意向,那你就一定要抓住他,不要让客户白白流失。 不下单的情况有很多,比如客户不是太着急要你们的产品,比如客户如果采购产品的话需要一个流程,走这个流程可能不是一两个月的事儿,又或者他可能在比较同类产品不同厂家的价格。 这些情况下,楼主你就要细心了,没事儿的时候多跟客户聊聊天,沟通一下,促进感情,让客户不在抵触你,问问具体什么原因,然后针对原因想出解决办法。 你跟客户沟通到位了,客户自然而然就买你的产品了。
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