本帖最后由 齐论浩仔 于 2018-11-22 11:37 编辑
核心点：满足消费者的需求。
因为淘宝的规则无论如何变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，因此想方设法让满足消费者的产品排名到前面是我们要做的事情。 那么，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需求呢？
答案很简单——数据分析。
常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率 2、点击后的收藏率 3、点击后的购买率
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？
仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。
怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。
标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
再来说说非标品。
点击率和转化率的核心是什么呢？
就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。 主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
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