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刚接触淘宝的小卖家做什么类目比较好?

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齐论杰尼 发表于 2018-10-18 14:05:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 上一主题 下一主题
  一、类目

  选类目则是那些现在还不确定要做什么类目,或者不知道做什么类目比较好?也就是刚刚接触淘宝什么都不懂的,那么我建议大家做女装、女鞋、女包类目。

  为什么我建议大家选择做这个类目?因为这几个类目都是非标品,因为非标品款式多,关键词多,只要你的产品足够好看,那么就能做起来。然后女装、女鞋、女包类目有很多子类目?那么我们要如何选子类目?

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  打开淘宝网首页,左边有一个主题市场,把鼠标放在女装那一行,然后就会在右侧跳出子类目。我们要选择那些带有红色字体的子类目。

  接下来要怎么做?

  1、计算每个子类目的竞争度

  2、查看这个子类目的一级词的搜索人气、在线商品数

  这个可以用我们的生意参谋市场行情的搜索分析里面搜索词查询。然后输入子类目的大词,比如输入“卫衣女”,选择七天数据,然后查询结果中往下拉,找到相关词分析的相关搜索词。然后把卫衣女的搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数复制到表格当中。

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  类目的竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率。按照这个公式把子类目的竞争度全部计算。然后降序排列。我们要选择竞争度大的,搜索人气高,在线商品数少的。

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  总之,我们要找的类目是买的人多卖的人少。因为如果你选择类目卖的比买的人还多,那么你是抢不过别人。

  如何选出赚钱的款式?

  我们在子类目的基础上来找出赚钱的款式。那么在众多的款式,我们要选择什么款式?

  下面是实操过程:

  1、打开淘宝网,搜索卫衣女

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  2、在搜索结果页的综合排序旁边点击销量优先

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  我们来分析一下这些销量好的款式:

  1、它们都是大多数是宽松的款式。

  2、卫衣连帽的出现频率很高

  3、韩版、长款、灰色、蓝色、粉色等关键词占大多数

  综上分析,我们可以得出一个结论,卖卫衣女的买家喜欢什么款式呢?我们只要把出现频率最多的特征概况起来就可以了。

  1、连帽

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  2、韩版宽松

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  3、灰色、雾霾蓝、藕粉


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  4、纯色、带插画、带字母

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  通过上面的介绍,我们的款式寻找与分析已经非常清楚展示在大家的面前,我们通过市面的流行的款式,或者卖得最多的款式可以作为我们款式选择的参考。

  产品定什么价好卖利润又多?

  当我们选好了类目,选好了款式,接下来该想的问题就是如何给自己的产品一个合理的定价。那么关于产品和定价我们要怎么做呢?

  关于产品定价我们要考虑两个问题。

  1、我们要卖什么价格?

  2、我们产品利润在多少合适?·

  鉴于我的经验,我建议大家不要做低价,我们要让我们的产品利润有30%-40%。若是太低你赚钱是非常累。

  那么对于价格的定位,我们还是要看行业的情况。我们在卫衣女搜索结果页当中,找到综合排序的价格当中,我们来寻找什么价格是最受用户喜欢。

  1、0-24元占据2%

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  2、24-58占据22%

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  3、58-142占据58%

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  4、142-350占据20%

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  5、142-350占据20%

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  6、350以上占据3%

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  这些数据是淘宝根据最近30天购买最多的价格段位进行统计而来。这个数据是非常精准,我们可以用来参考。

  从上面的对比可以发现,近30天用户最多的价格段位是58元-142元。然后我们就做这个价位段。

  然后我们直接点击这个价位段。来分析一下第一页当中,出现最高的价格。

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  从上面分析得到,69元、79元、89元、99元的价格最多。然后我们先排除69元,因为我们要做高价的。我们做79元、89元、99元价位段。假设我们确定了做89元这个价格,然后我们要算出我的拿货价还有我的利润。

  89*40%=35.6元(利润)

  拿货价=卖价-利润=89-35=54元。

  那么我们要拿货价控制在54元以下,利润控制在35元,我们才可以卖89元。

  这里还有一点要注意一下,我们上面所说30天用户最喜欢的价格是成交价格而不是客单价。因为成交价格可能因为买家使用了优惠券等购买,因此成交价格不一定和客单价一样高。

精彩评论1

25793三毛 发表于 2018-11-9 03:21:29 | 显示全部楼层
用户最喜欢的价格是拆扣价减优惠券后的价格吗
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