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最近有拼多多卖家找到我，向我吐槽：拼多多的价格实在太低了，自己也调低价格，时间一长根本受不了，不调价格有没有优势。相信这是许多卖家都会面临的问题，所以今天我给大家讲讲不做低价的方法。 我这边给大家整理了一些干货福利，扫描文章底部二维码领取哦。 一、选品思路的改变 选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量。 二、走人少一点的路 大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？ 三、做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。 例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。 那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？ 例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。 例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。 例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的，这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。 四、和品牌合作，哪怕是小品牌 和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。 大家可以扫描下方二维码，如果在开店过程中有遇到问题，都可以直接联系老师咨询，老师平时也会开直播讲解各种店铺运营技巧哦。
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