很多商家都知道,产品有蓝海和红海之分。蓝海产品特指搜索量大,市场竞争小的产品,不过在趋近完备的电商环境下,蓝海产品少之又少。 有些人会错把一些冷门产品作为蓝海,结果发现关键词出价高不说,搜索量也少得可怜。 那么对于刚入驻拼多多新手商家来说,哪些类目适合做,哪些类目水很深呢?听我一一分析。 1、大类目中的冷门子类目产品 这类产品有明显特点——市场需求小,老客户平稳,转化率高,优点很明显,但缺点也不少。 比如食品类目下的养生产品雪蛤,如果是开旗舰店做同类当中的品牌,高客单高利润还好,但是如果像热门零食那样跑低价引流很难做起来。 首先你会发现成本很高,并且很难把自然流量做出来,其次关键词点击单价贵,词转化不集中,且高热度词很少。 另外,由于是大类目中的冷门产品,坑产比不过常规产品,活动很难上,目标人群也少。所以在电商平台上这类产品对运营的要求很高,新手商家不建议做。 畅销榜第一名,评价不到200,其他店铺的销量也可见一斑。 2、成人用品 会有很多人觉得这个类目高利润,挣点零花钱很好做,其实这个类目转化非常集中,竞争也十分激烈,并且需要大量评价和买家秀才能推。 而且这个类目很容易触犯平台规则,标题和详情涉及一些敏感字词可能连上架都费劲。 大家都知道拼多多出评难,那这个类目出评就是难如登天,链接前期成本太大,而且风险也高,所以不建议新手商家去做。 3、具体类目举例 (1)数据线 竞争太过激烈,某些厂商严重压价,一条数据线售价仅0.69元!除去人工物流成本,可能还得倒贴钱,所以如果没有货源的新手商家还是不要盲目冲了。 (2)中高客单价的杂牌酒 酒这个类目被勾兑酒破坏了市场平衡,一些不是牌子的中高客单酒真的不建议新手商家做,一是品牌知名度低,消费者认可度不高,二是没有价格优势,难以和勾兑酒/冒牌货竞争流量。 (3)中高客单价化妆品 美妆毛利确实高,但是前期推广成本也不少,如果没有一定的资金支持,新手商家还是不要轻易尝试。 那么哪些类目适合刚开店的拼多多卖家呢?大家可以添加我微信:qilunhn8,也可以扫描下方二维码,我已经给大家整理好相关资料了,关于开店方面的问题都可以找我哦~
|