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拼多多开店，流量和转化一直都是拼多多商家关注的两大痛点。但这里常常会忽略一个问题：电商最基本上核心其实是卖货；流量和转化决定货卖得怎么样？ 都知道牛刀杀鸡是一件贻笑大方的事情。这里的杀鸡本领好比电商运营，是“术”；用宰鸡刀还是宰牛刀，就好比店铺定位，是“道”。只有方向定位正确，才能更好去利用策略手段。 我这边整理一份拼多多店铺运营资料干货，需要的可以微信搜索qilunhn8或者扫描底部二维码免费获取。 怎样才能定好店铺方向？你得先认清这5种定位： 一、目标人群定位 个性化展现系统会根据买家的基础人群属性，以及行为浏览收藏习惯和产品属性进行匹配展现。当买家人群标签和商品标签相匹配，系统就会优先进行人群展现。特别是拼多多的社交属性本身就比其他平台浓厚，会更注重人群标签。 要确定产品目标人群画像，一般会从以下四4个维度入手： 1.人群基本属性 为自己店铺产品需求，划定基本人群范围。并分析竞品的评价，总结消费人群的年龄、性别、购物偏好。最后在DMP营销平台这个推广工具中，查看人群画像。 可能有些人会说，这部分数据得付费推广才能看到。这个是肯定的，毕竟有付出才有收获。新店新链接，前期最缺的是流量。不然一个店铺连流量都没有，成交从何谈起。有了最开始的数据积累，紧接着就需扩大优势，圈定店铺目标人群，获得更高投产。 2.消费水平 同类目中表现优异的产品定价区间，在一定程度上能反映出商品目标人群的消费水平和整个类目的竞争强度。 这些都可以借助商家推广后台，或是第三方工具进行查看。 3.消费高峰期 分析消费高峰期，目的是调整店铺推广的分时折扣。 拿挡风被做例子。该类商品的目标群体，会在早晨被冷风摧残之后，形成一波消费者搜索高峰期，晚上下班同理。因此，想要获得比较好的访客进店数据，就可以在产品搜索高峰期时，调高分时折扣溢价或者出价。 4.地域 根据成交订单地域的分布，调整相关推广计划的侧重点。与此同时，商家也可以建立自定义地域人群，测试相关地域数据。平台目前最多支持建立5个自定义地域人群。 二、商品卖点定位 想要消费者有动力下单购买，产品卖点一定是重中之重。 那如何提炼产品的卖点呢？ 1.用户需求 实际上，产品卖点就是人群画像分析的进一步延伸。目标消费者为什么要购买这类产品?是作为社交礼物还是自用?会在哪些场合里用到产品?顾客在购买前会有什么顾虑？ 只有把目标人群的需求细致化，才能更好地把自己的产品卖出去。 2.竞品定位 了解你的人不一定是你的朋友，但是你的敌人一定非常了解你。如果你连竞品都不去了解，实际上就是逆水行舟，不进则退。 要给竞品定位，可以先在平台上找到10个同款，总结主图和详情页卖点，以及轮播图和详情页之间的配合程度。 接着结合自身情况，对卖点进行差异化。并与美工、运营方面协调，结合顾客最在意的点，形成自己产品独特的卖点，用最合适的形式展现出来。 三、价格定位 虽说低价是拼多多的一大卖点。但一味追求低价，忽略产品质量的商铺，不仅留不住消费者，还会在售后被“拖死”。因此定价策略就显得尤为重要了。 1.高价定位 在质量和竞品持平的情况下，不要觉得定价更高，就无法卖货。如果是这样，一些无货源的店铺就不可能生存下来。卖得比隔壁贵，就得告诉消费者为什么会卖这么贵，比如物流快、售后好或品牌值得信赖等等。 拿插线板为例，我首先想到的是公牛这个牌子。市面上有更低价的同类商品，我最终还是会选这个牌子。这便是众所周知的“品牌效应”。 2.低价定位 并不是所有商品都适合采用低价策略。之所以采用低价，是因为商家想用某件商品占领市场、盘活店铺、带动店铺其他产品动销。 3.中价定位 中价定位，相比于前两种价位，无功无过，让大部分消费者都可以接受。相对来说，中价的商品也能获得更广阔的市场空间。 接下来还有详情页定位和运营方案定位，由于篇幅有限，这里就不一一展开。想要知道具体操作方法的朋友，欢迎微信搜索qilunhn8或者扫描下方二维码添加我微信，让我为你详细说明。 | 
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