在拼多多日益火爆的当下,不少的商家也是选择入驻平台,那么现在加入拼多多是否还能有机会赚钱呢? 答案是肯定的,因为拼多多的千人千面机制! 一、千人千面下的拼多多 1、什么是千人千面? 任何的事物都有其两面性,一个产品注定没办法让所有人都喜欢;对于平台而言,想要留住用户就要给用户喜欢的,所以一千个人,有一千个拼多多的界面,每个界面各不相同,每个细节都有差异,平台根据用户的个人喜好,推送用户喜欢的类型商品。这样可以让消费者最快速的找到自己想要的商品,提高转化率,增加用户体验感,减少用户的时间。 2、千人千面是怎么实现? 系统会根据消费者的性别、消费区间、消费喜好,消费商品,浏览商品,优先推荐和用户属性匹配度高的商品。 二、目标消费人群定位 1、定位目标消费人群的基本属性 充分了解自己商品的属性,适合哪个性别的,适合哪个年龄段的,适合哪个工作的,适合哪个地区的。 打开拼多多软件,去搜索和自己商品同类型的商品,找同款销量高的商品,查看他们的评价如何。 2、目标人群的消费水平 竞品商品中销量高的商品的价格区间,可反映该款商品的目标人群消费水平。 以华为充电器为例,搜索关键词,点击筛选,可以看到该商品在平台的价格区间。 参考这个价格,可以知道消费者对于该商品的消费水平大概是什么样的。 3、目标人群消费高峰期 通过搜索推广的分时折扣计划进行测试,例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100%,正常出价,分析整个行业的点击量,在出价及分时折扣不变的情况下,点击量可以反映消费者的消费时段。 我们对产品的目标人群有了清晰的了解后,进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点,了解了需求和痛点后,帮助我们进行产品卖点的定位。 今天的分享就到这里,如果你的店铺需要推广但不知道要怎么做的,我们老师会在直播课堂上进行演示分享。可以扫描下方二维码添加我的微信号,获取老师上课直播链接和福利资料。 |