今天我们讲怎么选词和出价。总的宗旨就是三点
第一, 不关注质量得分。不管多少分的都要,2分的都要。
第二, 不过夜。看有没有点击,只要没有点击的,就在每天24点之前删掉。这个24点之前,不要纠结,20点也行,23点也行。
第三, 不相关的删除。类目不相关的、属性不相关的、品牌不相关的,统统删掉。
下面讲讲具体的。
第一步:选词
我们使用齐论工具箱的两个软件进行选词,搜词精灵和一建查排名。当然,主要是使用这两个工具,你也可以结合其他工具一起来找。
其中一键查排名,是用来查同行的。具体的方法:
打开淘宝,用你的产品的关键词搜索,找出来和你最类似的一个产品。
复制链接,取出其中的产品ID
输入“一建查排名”,查询出他的展现词,然后导出,保存起来,命名为1。
第二个工具,搜词精灵,打开以后,可以选择多种搜词方式,可以都用一下
输入你产品的关键词,点击查询,查询完以后进行导出,保存为2。
然后把1的表格里面的词复制粘贴到和2里面,保存,形成一个TXT文件。然后再用搜词精灵,进行去重。
然后把不需要的词过滤掉
然后进入高级筛选,不要去查在线宝贝数,查起来很慢,我们现在也用不上。查询完以后,无线指数筛选,要转化率大于0的。然后点导出。保存一个文件。
好了,这些词,就是我们直通车要用的词了。添加到计划里面去,加满200个,什么都不用去管。一次加不完的,明天接着把剩下的加进去,以此类推,把所有的词都要加进去计划。不要管质量分,就一律加进去就行。
记住,出价要选择“默认出价”,标志就是,你的出价前面有“默”和“折”的标志。小类目的话,有多少就都加进去就可以了。
这里面要注意,一个计划内不能有重复的词,不同的计划,可以有重复的词。
词不能过夜,就是说,没有点击的词,24点之前删掉。小类目,词比较少的,头天删掉之后,第二天可以重新加进去。
第二步,定价
我们用另外一个齐论的软件“直通车定价”
填写好各项参数,软件会自动给你计算出每个计划的出价。
这里面的转化率,有在卖的,用“生意参谋-商品-商品效果”里面的数据,没有在卖的,用直通车“流量解析”里面的数据。如果是有SKU的,用利润率最低的SKU的数据。
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