|
爆款原来是淘宝店主们发明的营销利器，后来逐渐发展成为一种思维和战略。2017年，爆款正在成为互联网时代的“通行证”。所以，企业必须重视现今的生存法则-集中资源打造爆款，抢占市场。爆款就是在消费者中引起强烈反响的产品，可能是一个系列，也可能是一个单品。互联网时代，对爆款的定义提出了新的诠释。它不仅要求具备五大特点、拥有五种爆款模式，同时还要制定爆款战略。 什么才是真正意义上的爆款？ 2016年，在一堂培训课上，有一位企业家发出感叹说：“我真希望自己的产品能够像小米手机一样引爆。”他的话引起了在场所有企业家的共鸣。当下的企业，几乎谁都想做出爆款，谁都想成为下一个苹果下一个阿里巴巴。 然而，很多企业虽然想打造爆款，但它们却不知道什么才是真正的爆款。 在新浪网上，曾经有过这样一个调查：你所理解的爆款是什么？对于这个问题，绝大多数人的回答是产品或是畅销品，也有一些人认为，企业或品牌本身也是爆款。虽然大家都对爆款表现了前所未有的关注，但从这些回答中，我们却很难找到一个较为准确的答案。 那么，到底什么才是真正意义上的爆款呢？ 其实，爆款就是在消费者中引起强烈反响的产品，可能是一个系列，也可能是一个单品。比方说，一件衣服上线十分钟就被抢购一空，这就叫爆款；一款产品一年时间卖出几十个亿，这也是爆款。但这个爆款只是传统工业时代的定义。在如今的互联网时代，只有拥有下面三个关键因素才能称得上真正的爆款。 什么是爆款？爆款具备的三个因素 爆款具备的三个关键因素：极致单品、完美体验、爆棚口碑 为了便于大家真正理解爆款，下面我们将对这三个关键因素一一地进行讲解。 1、把单品做到极致 传统工业时代的生产方式很难把单一的产品做成规模，但是互联网时代就不一样了。互联网时代的渠道很多，只要肯下功夫，把一款产品做成爆款，把一个卖点做到极致，一定能在市场上打出一片天。比如，“Snapchat”的阅后即焚功能，他们就把这一功能做到了极致，不仅是内容，甚至广告都可以阅后即焚。它的估值已经达到190亿美元。 2、用户口碑要爆棚 传统行业把产品销出去，主要是靠广告开辟销售渠道，这种方式不好复制。而互联网时代想把产品做大就必须重视用户的口碑。用户口碑很容易引起连锁反应，一传十、十传百，口口相传，很快产品销售就引爆了。 说到这里，我们一起来看一下传统的销售模式和互联网时代的对比图： 专统销售模式：厂家向陌生人推销–是1到N的模式 互联网时代销售模式：朋友传朋友–是熟人传熟人的N对N模式 从上图中我们可以清晰地看出，互联网时代的销售模式取胜的关键是：能否产生爆炸级的口碑效应。 3、用户体验要完美 传统工业时代拼的是产品价格，但是互联网时代，产品的用户体验很重要，也就是说要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。 举个很简单的例子，四川省的辣椒酱产业遍地开花，大多数都是说自己的产品原料优、生产净、味道好，这就是在强调产品的功能。但有一个辣椒面的牌子叫“饭扫光”，直击用户的体验，就是让用户吃饭有胃口，一扫而光，这就叫应用驱动。 以上就是我们做爆款的思路，如果还想更深入了解的话，可以添加下方的微信，找我们进行咨询。
| 
QQ好友和群
