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哈喽，小伙伴们，今天小编来讲讲如何突破店铺流量瓶颈
对于咱们电商卖家来说，流量基本上就能决定我们店铺的单量和利润。当我们的店铺在运营一段时间之后，单靠自然流量想要获得更大的销量那往往是不够的。除非产品特别优质，否则想要获得更大的流量就需要靠广告来突破这个瓶颈。 方案一：报活动增流量跟着虾皮平台走，多报名一些官方的活动。这些官方活动会带来非常大地曝光，比如秒杀活动，这些活动带来的流量是非常大的。 当我们店铺所有折扣活动都做了，官方活动也参加了，虽然店铺流量有了些转机，订单也上来了一些，但还是没有达到心目中的预期，想要更多的流量和订单，突破店铺的瓶颈期，那么这个时候我们可以考虑去把广告开起来，增加我们的店铺流量。 方案二：关键词广告有些新手卖家店铺初期没有流量没有订单，什么数据都没有，也不知道推哪些商品比较好，那最好的办法就是广撒网（专业一点的术语：测款） 如果预算资金比较充足，可以把店铺里面大部分商品都开启广告，然后做好数据记录。我们要重点关注的就是CTR（点击率）、CR（转化率）、CPC（单次点击费用）这些数据。 根据广告数据做调整：1.商品浏览量低的情况下： 如果点击率和转化率都还不错，那我们可以通过提高CPC出价来增加我们这个商品的曝光量。 2.在商品浏览量较高的情况下： 如果点击率和转化率都比较高，那么这个商品就可以重点去推，后续CPC出价也可以根据情况小幅度加价推广。 3.如果商品浏览量很高，但是点击率和转化率都很低： 那么就要去看看是不是我们的图片、标题和价格没有吸引力，导致买家看到了我们的商品也不想点进去？那么这个时候，我们就需要对我们的产品页面进行优化。 此外，商品曝光量很高的情况下，点击率也比较高，但是转化率却很低，这时候就要检查我们的商品轮播图和详情页，有没有吸引买家下单的卖点，是不是所有信息都涵盖全面了，或者我们的价格对比同类型产品的价格有没有竞争力。如果都没有问题，那就要检查是不是关键词没有选准确。 以上这些优化工作都做到位之后，发现产品依旧是低转化，高点击的情况，那么这时候，我们就要考虑换产品推广了。 Shopee关键词广告常见的错误我们在做关键词广告的时候，常见的错误操作就是关键词没有选准确，浪费了很多广告费，造成订单转化率非常低，导致无效推广的情况时有发生。 比如你想给一款儿童连衣裙做广告，设置关键词的时候选择了连衣裙，这就会导致有很多成人连衣裙意向的买家在搜索连衣裙的时候，可能会看到我们的商品，然后因为好奇或者顺手点进来，但是并不会买，这就造成了很大的广告浪费。 正确的做法是我们要把儿童连衣裙这款商品的广告关键词设置为童装，或者儿童连衣裙这种比较精准的词，那么通过广告来的人群，就是购买意向比较明确的买家，转化率就会大大提升。 所以我们在选择关键字的时候尽量不要选择过多的大词！优先考虑推精准词！ 再举个例子：比如售卖无线充电器产品，那我们在选择的时候最好不要去选wireless（无线）这个词。因为无线这个词包含了非常多的品类，包括无线充电器、无线蓝牙、无线耳机等等。 如果你设置了关键词：无线（这种大词）你的无线充电器就可能被平台推荐曝光在了很多购买无线耳机意向的买家面前，然后出于好奇点击了你的商品，造成了你的广告扣费，但是并不会下单购买。 像无线充电器产品这类产品，我们的广告关键词最好是加上品牌，比如无线充电器小米、无线充电器华为，这就非常精准，虽然流量没有无线这个大词来的多，但是进来的买家群体购买意向是比较明确的，转化率肯定会高很多。 学会拆解整理关键词，广告更顺手在选择关键词的时候，我们还要去区分清楚产品关键词的属性。最好是能把每个产品的词列一个表格，把产品词、品牌词、功能词、修饰词、联想词、周边词、应用场景词等等都挖掘出来，这样我们在选关键词的时候会更方便。 然后在做关键词广告的时候可以先选择单个产品词，以及围绕产品词拓展的一些常见的组合词去推，举个例子，我们产品是卖男士内衣，我们就可以重点去推男士内衣这个关键词，然后再搭配一些组合词长尾词。比如男士保暖内衣，男士纯棉透气内衣 时机成熟：抢大词，提升销量，打造爆款！在广告投放一定时间后，如果发现点击率、转化率以及投入产出比（ROI）都还非常不错的情况下，这时候就考虑就可以考虑购买大词，抢夺大词的排名，让高转化的优质产品进行一个更好的曝光，从而进一步增加产品销量。 所以给新手卖家的建议就是：大词在初期不建议去推，虽然能带来高曝光高流量，但也会造成广告浪费，造成订单数据不理想，通过精准词和长尾词测出来的数据，在点击率和转化率和利润都还不错的情况下，再去考虑推类目下的广泛词，来扩大流量增加曝光，提升订单转化。
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