“做农村电商并不是想象的那么简单，进村之后才发现这条路不平坦，有很多坑。”淘实惠联合创始人兼CEO孙伟在接受《电商参考》记者采访时这样形容农村电商。
2014年，中国农村网购市场规模约1800亿元，根据阿里研究院的数据显示，2016年将大幅提升至4600亿元，复合增速将达60%。
面对如此庞大的市场，诸多巨头纷纷布局农村市场。农村市场看起来是具有庞大的市场蓝海，当你一旦进入其中，或许才发现里面也有火海。
孙伟表示，在淘实惠发展的过程中，碰到了很多的“坑”，“农村电商的发展不可能一蹴而就，需要夯实基础，一步一个脚印。”
第一坑：一不小心与阿里村淘“干上了”
对于淘实惠来说，创业路上第一个坑竟然是一不小心和阿里巴巴这么大体量的BAT公司”干上了“。
2014年6月，淘实惠创始人陈伟来到浙江，找到了从事传统商业10年之久的孙伟。据悉，陈伟曾在阿里工作12年，有着丰富的线上电商经验。而孙伟因其父的支农经历对农村也怀有一定情结，因此双方一拍即可。孙伟随后果断丢下浙江的企业，背上个包从此走上了南下的电商创业之路。或许正是这样线上线下的融合，才有了淘实惠后来的发展。
然而创业并非想象的那么容易，2014年9月阿里上市，随后阿里宣布了三大战略：农村、跨境、大数据，尤其是当阿里宣布要投100亿做农村电商的时候，对于刚刚才组建团队不到3个月的淘实惠来说，这个消息真的犹如晴天霹雳。“团队当时精神上的压力是非常大的，我们创业选择的方向竟然和阿里的战略一样！但是当时的我们真的什么都还没有！”孙伟如是说。
面对突如其来的巨大压力，淘实惠的团队成员又该如何克服？
据介绍，为了解决团队成员心理上的压力，孙伟当时把团队的成员召集在一起说道：“做农村电商要接农村的地气，我们要学习毛泽东思想，团结一切可以团结的力量……打一场人民的战争！”孙伟对《电商参考》记者介绍道，他当时与团队成员做了一个比喻，“两伙人在农村的田里摔跤，一伙西装笔挺，一伙赤膊上阵，结果会是怎样？”
“接地气、敢摔跤、敢卷起裤管下农村，这也是我们在未来能够成功杀出来的一个关键点。”孙伟这样说，正是因为这一次的打气，团队当时第一次克服了心理上这个障碍，并统一了思想，一直坚定地走了下去。
第二坑：县村二段物流之痛
相对于第一个坑，淘实惠遇到的第二个坑具有普遍性，做农村电商一般都会遇到，阿里、京东也不例外，那就是县村二段物流的痛点。
“县村物流是我们遇到的一个很大的坑。”孙伟表示，淘实惠与各地合伙人最初都以为物流并不难，只需要有货有车就行了，但当解决了一部分运力以后，发现运量并不匹配，运输成本居高不下。“刚开始我们认为农村物流只需要解决电商的快递业务，并没有把县村之间的存量物流规划进去。”
据介绍，一开始他们在村里的小店摆了一个触控电子货架，以为只要摆上这个就会有村民前来购买，天天购物不断。但是在实际的操作当中才发现村子里的购买力不足，很多村里的人口稀少，而且村民对工业产品是一种低频次的消费行为，村里一年买不了几台电视……
孙伟认为，淘实惠最初的电子货架从市场的角度来说是没有可持续的生命力的。初期村民觉得是个新鲜玩意，但是新鲜度过去后，电子货架没有产生很大的价值。“我们刚开始假设的通过村里小店来代卖代购的模式都不成立，当它（电子货架）没有把老百姓真正需要的高频次需求的产品与服务囊括进去时，它与村民之间有距离感的，没有温度，这种情况也是当初我们没有想到的。”
淘实惠在前期走过了这么多的弯路，孙伟如今回过头去看，也不无感慨：“一开始我们以现代企业和互联网思维去假设农村能够来迎合你的规划与构想，但当你真的走进农村后你会发现，干成这件事，你要做的远不止这些。中国太大，地域差距太大，经济差距太大，在拉通物流、信息流、支付流的过程中，很多当初都是没有想到的。”
自建物流体系遭遇失败，但是物流又是做农村电商不可避免的重要环节，淘实惠此时必须要有所改变。
孙伟认为当前县村之间的物流存在“力、量不称”的局面，运力与运量之间缺乏高效的运转系统，这样造成资源的浪费，运转低效。“淘实惠在物流体系的建设上是开放、共享的，淘实惠不仅帮淘实惠配送物流，也帮快递公司派送快递到淘实惠的农村村点，不管在任何网购平台上买东西，只要通过淘实惠的县村物流，就能帮把商品送到农村百姓手里。”
但这些来自线上交易形成的快递业务被孙伟称为增量物流。而目前淘实惠着手开发的县村物流规划系统和物流信息系统更希望对县村的存量物流进行梳理，利用社会化运力，通盘解决县村物流问题，不仅解决商品的最后一公里问题，也解决农产品的最初一公里问题。
第三坑：农村电商的风很大 但与淘实惠关系不大
创业之路九九八十一难，在前面两个坑尚未彻底解决前，第三个坑又不期而至，那就是“农村电商的风吹得很猛烈，但和我们没多少关系……”
“我去年出差200多天，基本都在县村之间，跑了很多政府，有些熟悉的政府领导说，去年开始，每天都在接待搞电商的，他们都分不清谁是真的谁是假的，只有阿里、京东听过，确信（它们）一定是真的。”
据了解，而且在淘实惠发展的初期，整个团队的目标略显混乱，“2015年7月份之前，团队不知道KPI的，这是一件很恐怖的事情。”
“刚开始，我们说要做工业品下行与农产品上行，但是在这个大的框架里面，我们想象的过于简单。”孙伟表示，淘实惠最初没有提出县域自生态的概念，团队在农村的布局也比较慢，也没有与当地进行融合。
梦里虽走了许多路，但醒来还在床上。孙伟对《电商参考》记者说：“在那种尴尬的局面下，你必须要做些改变，当地百姓不认可，团队目标混乱，商业模式不清晰，这种情况下淘实惠必须做出一些选择与改变。”
据介绍，目前，淘实惠已经在一年内进行了三次模式迭代升级，初步建成“县域自生态”的模式，不光解决农村电商的发展问题，也对当地的传统商贸业态转型也起到了一定的推动作用。“这种互联网＋县域经济的新电商模式，可以把人才、数据、税收都留在当地”。
孙伟向记者介绍，5月份淘实惠平台单月已经实现了8亿多元的交易额，而其中80%是来至当地传统商贸企业利用淘实惠平台实现的从线下到线上的交易，20%来至不同县域之间农产品的交叉共享交易。
在问及淘实惠与阿里、京东、苏宁在农村电商方面的不同及关系时，孙伟坦诚地说：“阿里是一个完善的互联网生态系统，京东、苏宁也是。阿里（村淘）在进入农村的时候，希望农村的农民能否进入到阿里的生态系统，享受到这个生态系统所带来的价值与服务。但一开始，淘实惠什么也没有，我们去和很多县域政府沟通我们想法的时候，政府还都以为我们是来骗取政府政策的……”
孙伟对记者说道：“阿里、京东都是有情怀的企业，在这点上，淘实惠和他们的目的是一致的，就是想让乡村生活变得更好。所以淘实惠与这些服务农村的巨头应该是平行关系，只是服务的角度不同，所以我们也希望每个地方的淘实惠都能得到更多的认同与支持！”说到这里，孙伟非常激动，“好多人说我们是站在农村电商风口上的企业，但其实那些都是两万五千里长征打下来的尊重！”
他表示，淘实惠目前在农村电商仍处于布局阶段，当前的目标就是尽快布局500个县，把区域密度做起来，服务成本降下来，“布局10万个农村网点，利用互联网工具和平台，把更多线下实体交易变成融合的线上网络交易，利用大数据、云计算，为县域经济的发展提供更好的优化服务。”
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